大同农商银行多点发力推动“首季开门红”取得实效

2026年“首季开门红”活动拉开序幕，大同农商银行全面启动“首季开门红”综合营销活动，以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态，紧扣服务地方经济发展主线，通过精细化战略部署、全员联动营销、数字化科技赋能、精准化服务实体和广覆盖普惠金融等多项举措，业务发展取得突破、服务提升成效显著，为全年高质量发展奠定了坚实基础。

顶层设计精准，机制保障有力。该行党委秉持“首季定全年”的战略思维，提前研判形势，科学制订首季工作方案，层层分解任务目标，签订“军令状”，确保各项工作部署高效落地。提早启动客户储备工作，聚焦种植养殖大户、小微企业和个体工商户等重点客群，开展清单式对接与综合营销，为首季业绩突破开好头、起好步。建立“班子成员+机关部室+基层网点”的三级联动督导机制，该行领导分片包干，深入一线调研督导，帮助基层解决实际困难，确保战略执行不走样。建立“日监测、周调度、月通报”的动态管理体系，配套出台专项绩效考核与激励方案，设置“龙虎榜”“明星支行”“营销能手”等多维度奖项，突出“业绩导向”，激发全员内生动力，营造“比、学、赶、超”的竞赛氛围。

三全营销发力，夯实客户根基。该行推行全员营销、全域营销、全产品营销，将营销任务科学分解，推动从管理层到一线柜员全员投身市场拓展。开展网格化外拓走访，组织客户经理、营销骨干组成“金融先锋队”，以“扫街、扫村、扫户”的方式，深入社区、村庄、商圈、园区，开展“地毯式”客户大拜访，精准对接小微商户、专业合作社、城乡居民的金融需求，变“坐商”为“行商”。强化综合服务营销，推行“一站式”综合金融服务，针对客户需求，联动推荐存款、贷款、电子银行、理财等一揽子产品，提升客户黏性与综合贡献度。

数字工具助力，提升服务质效。该行推进数据标准化治理，整合内外部数据，构建更为精准的客户“数字画像”系统，依托数据模型，实现对客户需求的精准预判和产品的智能匹配。推广线上金融产品与服务，大力推广“晋享贷”等线上小额信用贷款产品，实现“秒申、秒批、秒到账”。优化手机银行、微信银行功能，丰富生活缴费、线上购物等场景，提升客户线上服务体验和使用频率。赋能基层精准营销，为一线客户经理配备移动营销PAD，实时查询客户信息、进行贷前调查、现场提交审批，开展“精准滴灌”式服务。

聚焦主责主业，精准滴灌需求。该行全力保障乡村振兴，单列涉农信贷计划，将信贷资源优先配置于“三农”领域。创新推出“畜牧贷”“设施农业贷”等系列特色信贷产品，全力支持有机杂粮、规模养殖等特色农业产业发展。精准扶持小微企业，持续开展“千企万户大走访”行动，对辖内园区、产业链上下游小微企业进行名单制管理、对接。主动对接地方重点工程、民生项目及绿色产业，提供项目融资、资金结算等综合性金融服务，助力区域经济结构转型升级。

延伸服务触角，践行社会责任。该行完善农村服务网络，持续推进“农村金融综合服务站”建设，布放助农取款机、智慧柜员机等设备，让村民足不出村即可办理基础金融业务，打通金融服务“最后一公里”。开展金融知识普及，组织员工走进乡村、社区、学校，开展防范非法集资、反电信诈骗、存款保险制度等公益宣讲活动，提升城乡居民金融素养和风险防范意识。关爱特殊客群服务，营业网点设立“爱心窗口”和“绿色通道”，为老年人、残疾人等特殊群体提供贴心服务；针对行动不便客户，提供预约上门服务，彰显金融温度。（宋建波）

编辑：吴晓燕