大同农商银行：“三全营销”推动业绩上新阶

今年来，大同农商银行将“扩户提质”作为各项业务的发展引擎，利用“三全营销”法将营销抓紧抓实，不断夯实客户基础，提升核心竞争力。截至1月18日，该行各项存款余额超432亿元，较年初净增近9亿元。

全员营销深耕笃行。制定全员营销方案，科学分配任务指标，强化考核调度，大力倡导“工资是挣出来的、业绩是营销出来的”的工作理念，将所有考核指标细化分解，做到考核指标全覆盖，人人头上有目标，充分调动全体员工积极性，主动融入市场、融入竞争，通过定期举办营销技能培训，提升员工的专业素养和服务水平，确保每位员工都能在与客户接触时展现出最佳状态。同时，注重内部协作，建立专门机制，打破部门壁垒，形成上下联动、齐抓共管的良好局面，为全员营销奠定坚实基础。

全域营销精准出击。充分发挥“点多面广”的优势，聚焦农区、园区、城区三大阵地，主动进机关、进企业、进社区、进农村，加大重点客户营销力度，积极对接潜在客户，对客户进行精准画像，主动发现客户需求，为客户提供科学的全方位、专业化的金融服务，以优质的服务打动客户，带来客户，打造优质储源基地，确保资金颗粒归仓、市场寸土不丢，积极拓展线上线下多种渠道，利用互联网平台、手机银行、网点柜台等多途径触达客户，确保服务无缝衔接。通过优化线上用户体验、提升线下服务质量，形成渠道间的协同效应，进一步扩大市场覆盖面。

全产品营销服务到位。打造信贷、信用卡、理财、保险、贵金属等综合服务场景，灵活运用收单商户、手机号码支付、云闪付等线上新兴业务渠道，深挖产品亮点，科学搭配产品组合，针对不同客户群体的不同金融需求，一次性提供多种金融产品供客户选择，确保一次对接，全面了解，全面满足，以产品流量带动资金流量，以流量带动存款增量，提升客户忠诚度。（徐碧卿）

编辑：吴晓燕