大同农商银行：打好“三张牌” 打通低成本存款营销堵点

大同农商银行聚焦“降成本、调结构、稳根基”核心目标，摒弃传统“冲规模、拼利率”的粗放营销模式，强化精细管理，深挖营销潜能，走出一条本土化、差异化的低成本存款拓展之路。截至目前，该行活期存款拓展成绩突出，日均规模实现跨越式增长，存款付息成本同比下降，存款结构持续优化。

打好精细管理牌，稳步推进结构调整。按客户类型、存款期限、产品种类细化成本核算，提升低成本存款考核权重占比，并配套对公存款激励办法，对拓展活期存款、对公结算账户给予费用倾斜，推动低成本存款增长。同时优化贷款利率定价机制，对资金归集率高、日均存款稳定的企业客户，在信贷利率上给予阶梯式优惠，提升低成本资金留存率。

打好服务深耕牌，不断挖掘营销潜力。针对城乡不同客群特点，该行推出差异化服务举措：面向社区老年群体，配套推出“定活两便”储蓄产品，通过上门开卡、存单升级服务吸纳闲散资金；针对周边商户，力推办理收单二维码，后期跟进介绍线上“晋享生活”app一键办理“定活互转”功能，为数百户商户沉淀交易资金；对接机关事业单位、中小微企业，签订战略合作协议，跟进代发工资业务，争取实现工资资金“行内存留”。

打好场景布局牌，构建生态获客体系。该行以“金融服务+”为抓手，在晋创谷科创园区等设立金融服务窗口，为办事群众、园区企业提供账户开立、存款产品咨询、业务办理一站式服务；联合本地商超、加油站、餐饮打造多个“普惠金融生活圈”，通过“存款积分兑好礼”活动，带动客户绑卡，增强客户黏性。此外，该行坚守“服务三农”市场定位，依托乡村振兴服务点，为农户提供农资款结算、农产品销售资金归集服务，精准吸纳农村闲散资金，推动低成本存款业务实现稳步增长。（张琦）

编辑：吴晓燕