工行大同城建支行主动出击强化个人养老金理财服务

工行大同城建支行高度重视个人养老金理财业务的发展，把它作为开辟新市场竞争客户的重要手段，认真分析研究产品契合度，进一步细分市场巧对客户，强化激励主动出击精准营销，全员行动个人养老金理财销量持续攀升。

强化考核，细分市场。积极完善营销活动方案和考核办法，细分客户群体，明确营销责任，充分调动全员营销热情，构建“比学赶帮超”的营销新局面，持续拓宽个人养老金理财产品销售渠道和受众群体，促进养老金理财产品营销推广，提升养老金理财业务的市场竞争力。

重视培训，提高技巧。该行邀请市分行机构部业务骨干赴支行进行培训和营销技能辅导，确保人人会营销、能营销、善营销。在培训过程中针对重点难点和风险点进行详细解读和普及，促进员工尽快掌握养老金理财产品的特点和业务流程，提高了大家对养老金理财业务的认知度和营销能力，进一步提高养老金理财产品营销能力。

选定目标，主动出击。首先对存量客户进行详细全面梳理，寻找适合个人养老金理财产品销售的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；该行持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍养老金理财产品的众多优势和特点，并针对客户资金充裕程度和资金流动时间制定了匹配的营销方案，就客户开户及购买过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。（供稿：工行大同城建支行）

编辑：吴晓燕