进入三季度以来，工行大同云州支行认真贯彻落实市分行经营工作部署精神，凝聚全辖力量，不等不靠不拖，继续拼搏不松劲，团结一心谋发展，以争创一流的勇气和担当推动业务发展再创佳绩。

　　凝心聚力，提振信心。该行着力提升支行新业务发展的新业绩，要求大家齐心协力，打好各项业务发展攻坚战，并进一步分析云州区的经济环境和支行的经营位次，鼓励员工以“比”的思想竞争同业、确定目标，振奋精神齐心协力，把业务发展推向新的更高的台阶，“用行动证明实力，用业绩捍卫尊严”，激发员工再立新功的热情，统一全支行干事创业的思想，将全辖员工的工作积极性，再次振奋起来。   

　　找准定位，明确支点。支行强化按揭项目的营销工作，补齐资产业务发展的短板，做大做强按揭贷款业务，把其成长为业务发展的新点和效益增长点；把发展零售业务营销放在重点突出的位置，主动去做，守住阵地，走出去营销。加大代发工资和社保卡等客户拓展力度，挖掘有效存量客户的潜力，外拓新客户，用好电子银行和信用卡等新业务品种市场开拓力强的作用，大力拓展优质客户，重点做好私人银行客户的提升和体验客户的签约工作，同时指导客户经理公私联动，总体提高客户的贡献度。

　　稳住重点，开拓新点。紧紧盯住该行云州区重点存款大户，积极加强与客户联系，主动上门服务，赢得客户充分认可，充分挖掘客户与该行的合作需求，扩大合作新领域，在对公理财，第三方存管等多渠道进行广泛的合作；进一步挖掘市场潜力，开辟公司信贷和普惠金融发展新领域；稳住职业年金基金归集财产等账户，勤沟通、常维护，增加客户的存款留存率。（供稿：工行大同云州支行）