2025年以来，工行大同分行以各个阶段推出的系列贵金属产品为销售重点，借势产品吉祥喜庆寓意和投资双重功能，精心部署，推动贵金属业务稳健快速发展。

　　培训到位，目标明确。该行加强客户经理对贵金属业务知识的学习，根据不同的实物贵金属产品，邀约专业人员赴各网点对贵金属产品进行培训，向负责人和个人客户经理进行产品说明和演示。掀起贵金属营销风暴，网点、部门负责人时时关注营销工作进展，督促个人客户经理作为营销主力军自加压力，冲锋在营销的第一线，督导各支行围绕营销目标，奋勇争先努力完成目标。

　　加强宣传，扩大影响。为助推贵金属产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，通过举办贵金属理财沙龙，结合贵金属产品投资收藏观赏寓意美好、品牌高端、精美吉祥、质优价廉的特点，让客户充分了解该行贵金属实物产品的品牌优势、质量优势和价格优势。同时运用员工微信朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。

　　因客制宜，引导消费。客户经理依据客户的不同投资需求，筛选个人综合理财类大客户，且资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，顺势引导客户进行贵金属投资。公私联动营销，对一些意欲购买贺年礼品的公司客户，结合客户的需求和预算，精准契合适合的产品。做好重点贵金属产品的现场营销与“幸福密码”的讲解，针对不同层级客户的需求，讲解该产品不同的特点。确保为具有产品购买意向的客户提供全面、详细的产品信息，以满意优质服务赢得客户。（供稿：工行大同分行）