2025年以来，工行大同车站支行认真落实市分行保险营销工作安排，将保险营销作为增强个金市场竞争力的有效手段，增加中间业务收入，激励全员行动、抓住产品、匹配客户，在全辖掀起保险营销热潮，服务套餐与需求订单精准对接，代理保险行稳致远。

　　推动共奋进。该行对保险营销工作进行了专门部署，并根据每个时期的销售情况，及时召开推进会，要求全辖上下一定要高度重视保险营销，把它视为提高竞争力和收益的有效途径，进一步凝聚全辖抓保险营销的共识；根据市分行下达的保险营销目标，将保险营销任务分解至个人，并明确营销的重点合作机构的重点产品，形成人人肩上有担子，个个身上有任务。

　　培训提能力。该行邀约保险公司营销经理利用网点晨夕会时间，举办保险产品培训，让全辖员工真正了解营销的重点产品功能、特点、亮点，传授营销技巧、营销要点等内容，让员工熟知产品的卖点，提高营销技能。同时支行分管行长和理财经理利用班后时间进行保险产品培训通关，提高保险营销能力。

　　精准创佳绩。该行首先从存量客户中筛选出中高端客户，一户一策精准对接，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心；同时对已购保险产品的客户进行走访，达到稳定引荐其他客户的效果；对有大额理财到期的客户，仔细介绍保险产品，通过个性化的方案营销，推动保险营销业绩一路提升。（供稿：工行大同车站支行）