今年以来，工行大同和阳支行将保险产品作为增加中间业务收入的有力抓手，全员拧成一股绳，主动攻坚营销，积极挖掘潜力较大的保险目标客户，实现了销售业绩的持续稳定增长。

　　抓团队，重激励，出业绩。和阳支行从激发团队员工的营销能动性，修订了代理保险业务营销激励办法，把保险产品营销业绩与绩效工资收入紧密挂钩，严格考核兑现，极大地调动起全员发力，团队公关营销的积极性，不断拓展营销外延和获客渠道。

　　抓宣传，重培训，提效能。该行多次邀约意向客户举办保险沙龙，厅堂大屏滚动播放宣传片，全方位加大保险宣传力度，同时利用晨夕会组织了多次内部培训活动，邀请了各保险公司的主训现场授课，涵盖了保险基础知识、产品特点、销售技巧、话术等，不断提升员工对保险业务的专业知识和服务水平，为后续的业务顺利开展提供了有力保障。

　　抓目标，强服务，投感情。该行在认真摸排后，不断优化服务流程，对保险潜在和意向客户在事前、事中、事后做到产品和服务实时必达，全员抓住每一个营销机会，针对客户需求，把合适的产品推送给合适的客户，谋定先动，力求找到契合点，团队联动，全员发力，服务到位，增加获客量，实现保险营销业务量的飞跃。（供稿：工行大同和阳支行）