进入三季度以来，工行大同城建支行新的管理班子，坚决扛起使命任务，以更加饱满的状态、更加旺盛的斗志、更加清晰的思路，对目前的各项指标完成情况进行剖析，要求全员统一认识，围绕目标、业务优势和重点市场开展营销，扬长补短系统谋划动员全员，奋发图强围绕目标加快赶超步伐，坚定信心加油干，瞄准短板弱项加速改。

　　提早部署，全员行动。该行紧盯节点促增量，充分发扬“拼”的精神，强化“抢”的劲头，保持“争”的状态，努力把“力争实现”变为“确保完成”，切实做到“行在快、胜在早”，把营销活动渗透到支行日常工作中，深度挖潜、以点带面、形成合力，全方位推进营销工作；支行各级管理人员敢为人先、带头营销，活跃在业务营销第一线；全体员工争分夺秒，毫不松懈，在抓好阵地营销的同时，利用班后和节假日外出营销，稳步推进营销业绩提升，以较好完成各项目标任务作为“答卷”。

　　瞄准目标，有的放矢。该行针对目前普惠贷款业务发展落后局面，深刻反思，从机制、人员、组织、推动等方面找准问题症结，补短强弱，知不足而后发奋，全力以赴打好普惠贷款业务发展翻身仗；瞄准重点统筹兼顾，紧紧围绕“存款、贷款、客户、中收”重点核心指标，全力提高外拓营销渗透能力和覆盖面。同时，该行以拓户为源头，“阵地战”和“运动战”相结合，不断提升拓户增存能力。深入开辟代发工资业务、社保卡、商户拓展的外拓营销；在营销市内市场的同时，该行以市区为中心，向周边乡镇村快速辐射，充分利用乡镇村的资源，由点及面，逐个突破，形成燎原之势，散面聚点，全力提高营销业绩。

　　强化考核，优化服务。该行对营销指标按周通报，做好营销业务的考核通报工作，进一步挖掘员工营销潜能，齐心协力促进营销目标达成。该行在做好业务营销工作的同时，积极提升服务工作。始终秉承“以客户为本”的工作理念，客户既要请得来，还得留得住，更得粘得牢，该行热情、专业、有序的金融服务工作获得了客户的赞许，为业务营销取得更好成绩奠定了基础。（供稿：工行大同城建支行）