2025年以来，工行大同大庆路支行认真落实上级行个人贷款营销，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，把个人贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，踔厉奋进一步一个脚印争项目，抓早抓实持续奋进，搏击市场个人经营贷款发展欣欣向荣。

　　健全机制，推动营销。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局；该行通过了解个体工商户资金需求，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行行长、分管行长和客户经理不定期走访商品市场、临街商铺、街边超市等，与个体经营业主建立良好关系，为个人经营贷款发展奠定良好基础。

　　建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类业务培训、资质考试，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能竞赛活动，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大发挥，为促进个人贷款业务稳健快速发展注入强劲动力。

　　顺势而为，拓展新领域。该行积极主动作为、强化责任担当，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，积极适应新金融环境的战略要求，勇拓市场开发需求，激活消费主体，支持创业就业，为个人信贷业务的发展赋予新的动能，开辟新的领域，让个人信贷业务发展方向明，任务目标清，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，全力打造第一个贷银行。（供稿：工行大同大庆路支行）