工行大同分行牢固树立“抓账户就是抓客户、抓存款就是抓收入”的发展理念，面对激烈竞争的同业市场，不断创新结算账户营销思路，突出结算产品优势特点，明确营销方向，拓宽营销渠道，延伸营销链条，强势推进对公结算账户有效增长。

　　发挥人员效应，强化全员营销。该行充分认识增加对公结算账户的紧迫性和重要性，为了激发全辖员工主动参与拓户工作的积极性，该行研究制定对公拓户考核奖惩办法，构建账户营销的良好氛围。加强各专业、各支行的整体联动，动态开展市场梳理，准确掌握市场和客户信息，积极组织客户营销与维护，开创账户营销新局面。以调整客户结构为主线，着力培育潜在客户，拓展和营销中高端客户，知难而进，锲而不舍，迅速掀起争揽对公结算账户，争揽业务的热潮 。

　　发挥网点效应，强化阵地营销。发挥营业网点主阵地应有的作用，促进对公结算账户业务的开展。该行切实改进柜面服务，进一步树立“客户第一、服务至上”的理念，加强业务学习，提升业务素质，提高工作效率。着力为客户量身定制理财计划书，提供银行产品套餐服务，正确分析市场行情，为客户投资决策当好参谋，合理规避理财风险，全力拓展网上基金、第三方存管、网上保险、网上黄金、工行理财产品和国债等热点产品，努力扩大业务规模，实现银行与客户的“双赢”。

　　发挥互通效应，强化部门联动。做到互通信息，顺畅沟通，紧密配合，资源共享，发挥整体营销合力，有效提高综合营销效果和各类产品对客户的渗透率。加强部门与支行联动。营销部门多下基层，支持、帮扶各支行开展业务营销，切实为基层解决实际困难和营销中遇到的难点问题。加强本外币联动。坚持做到本外币账户同时营销、本外币业务全面合作、本外币产品需求同时满足，真正形成信息灵敏、本外币联合营销、服务高效的本外币业务营销链条。（供稿：工行大同分行）