为积极应对市场环境变化，提高核心竞争力，工行大同分行围绕员工激励、细分市场、强化宣传等多项措施，积极抢抓零售业务优质市场，着力提升零售业务市场贡献。 

　　围绕激励促发展。该行深刻领会省行零售业务旺季营销工作会议提出的新理念、新要求和新路径，牢牢把握抓资金向抓客户、卖产品向卖服务的两个“根本性转变”，就零售业务旺季营销重点指标进行了安排部署，动员广大员工用争的劲头、抢的意识、拼的勇气，扎实推进零售业务旺季营销工作，确保按期按时完成任务指标。

　　围绕市场增客户。及时出台零售业务发展活动方案。活动方案以转型为导向助力核心零售业务的有效提升，以储蓄存款为零售业务发展的根本确保存款规模有效增长，以做细市场拓维并举为抓手确保旺季活动有的放矢，以金融科技为平台圈固客户基础，以资源优化配置、产品计价导向、目标责任追究机制为助力器确保旺季目标达成。 

　　围绕宣传抓营销。该行充分利用行内资源，营造宣传氛围。各网点张贴和摆放省市分行统一制作的零售业务旺季营销业务宣传折页、海报及产品手册。LED显示屏增加内容统一的有关信息。活动期间将利用多种宣传媒介，结合零售业务旺季营销活动，开展有针对性广泛宣传，扩大社会宣传面、提升社会知名度，增强力。

　　围绕场景促获客。该行进一步突出重点领域、重点业务、重点客户，抓实核心工作，依托场景营销，以上下联动、公私联动推进主动营销，确保主打产品到位、营销策略到位、活动推动到位，通过全面营销实现“做大储蓄存款和金融资产增量、做强零售信贷、做实客户基础、做活线上线下一体化”四项工作目标。

　　围绕协作强推进。该行聚焦“吸金和获客”两大核心，通过对内组织推动、对外氛围营造上主动作为，紧盯个金、银行卡、私银、个贷、网金、贵金属、渠道七个专业重点推进，同时分阶段、有节奏地以“五赢”，即“赢在吸金”、“赢在拓户”、“赢在创利”、“赢在融资”、“赢在惠客”五大主题开展各类主题活动，进一步拓客户、增流量、吸资金，切实让营销气氛“旺”起来，全力以赴做好零售业务营销工作。（供稿：工行大同分行）