今年以来，工行大同振华支行瞄准普惠贷款增量目标，认真贯彻执行上级行发展普惠金融信贷业务的决策部署，奋发有为积极进取，以“金融活水”助力小微企业发展。

　　加强组织推动。该行快速响应市分行普惠金融暨乡村振兴业务安排部署，明确营销行动思路。成立专门营销团队，由分管副行长带头，全力推动普惠业务的营销工作。以“开门办普惠、全员普惠办”为发展方向，营造“全员办普惠”营销氛围。总结既往获客方式，延伸业务触角，全员营销气氛浓厚，全面形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围。

　　明确目标客户。根据市分行下发的普惠金融白名单客户，对名单中的客户进行逐一营销，确保不落一户；对支行现有存量公司客户进行逐一梳理全面对接，了解企业融资意向，对确有合作需求的客户，上门了解经营情况，实地做好尽职调查，详细介绍该行普惠贷款的产品优势，力促成功合作。深化数字普惠新引擎，发挥线上产品方便、快捷的操作优势，实现业务发展新跨越，按照“小额做快、大额做强”的思路，夯实线上标准化产品支撑基础，以点带面，加快发展速度，大力发展种植e贷、e企快贷、专精特新贷、高新贷各类新产品，打通营销机业务办理流程中的痛点难点，实现业务发展新突破；通过税务贷、经营快贷、e抵快贷、商户贷为小微客户投放更为便捷的普惠贷款，有力促进了全员营销和业务的开展。

　　细化考核激励。该行本着“谁营销谁受益”的原则，制定普惠金融专项考核办法，设置专项营销奖励，奖励到人，激励并引导全员生成“码上赢”营销二维码，以普惠线上标准化个人产品为主，组织推动、内外协同，按照做广、做强、做优的目标，全力推进普惠网点综合竞争力提升，按季考核兑现。同时建立普惠金融业务微信群，每日通报营销业绩，形成“争先恐后”的营销态势。（供稿：工行大同振华支行）