2025年以来，工行大同阳高支行深刻领会上级行个人贷款营销发展工作部署，顺势而为积极对接个人购房和经营消费有效需求，不断加大贷款的营销力度，攻坚克难不松劲，拼搏进取勇争市场个人贷款强劲增长。

　　强化市场调研，推动按揭发展。该行强化对县内住房项目营销信息的捕捉并适时介入，强力推动个人按揭贷款业务的稳健发展，加强与优质房地产公司的营销和持续的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，特别是加强对优质新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍，风雨兼程持续推动优质按揭贷款投放和优质按揭项目的储备，为持续稳步发展奠定基础。

　　加大宣传力度，营造良好氛围。该行持续深入搞好个人贷款专项营销活动，加强业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行在个人贷款上的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。

　　契合市场发展，丰富产品开路。突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心；加快个人房抵消费、经营贷款、信用贷款的营销力度，打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。

　　把好准入关口，严防个贷风险。在办理业务的过程中，该行严格执行双人约见客户、面签制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源，必须在取得正式网签合同后方可发放按揭贷款。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人贷款业务的迅速发展。（供稿：工行大同阳高支行）