面对日益激烈的市场竞争环境，工行大同分行勠力同心、锐意进取，持续开展对公拓户营销活动，通过深入挖掘市场潜力，全力推动拓户工作取得实效。自4月份以来，该行新增优质对公结算账户占比在系统内连续名列前茅，截至6月末，全辖新增优质对公结算账户位列系统第一。

　　强化组织推动，压实主体责任。拓户工作是对公业务发展的基础，该行始终将其放在突出位置，提前对全辖的拓户工作进行全面、细致的安排部署，明确开户目标数，制定每日开户任务，建立日通报、周督导、月总结管理机制，及时掌握工作进展，激励先进、鞭策落后，层层压实主体责任，在全行营造出拓户工作奋勇争先、比学赶超的浓厚氛围。

　　创新拓客策略，丰富获客手段。一是积极对接优质代记账公司，深入了解其业务需求和客户资源，洽谈三方引流拓户事宜，搭建三方机构与支行网点合作拓户桥梁，加快拓户步伐；二是持续深化与公司、普惠、个贷、商户、机构、私银等专业联动，加强信息共享和资源整合，推动业务联动发展和一体化营销，确保相关账户可开尽开；三是汲取先进分行的拓户经验，不断调整拓户策略，优化营销流程，提高拓户效率，进一步增强市场竞争力。

　　加强产品渗透，提升客户黏性。针对新开对公结算账户，该行将惠享方案及各类结算产品全面融入账户开立、尽职调查、客户到店等全流程触客环节。通过业务培训、考核引导、关联计价等方式，培养营销人员常态化的综合营销习惯，促进存贷汇一体化营销与服务，充分挖掘新开账户的价值贡献。同时积极邀请客户体验该行推出的各类结算产品，通过优化产品功能、提升服务质量，增强客户的体验感和满意度，从而有效增强与客户之间的黏性，为长期合作奠定坚实基础。

　　持续跟踪营销，激活账户效能。为确保新开对公结算账户真正发挥效用，该行指定专人定期对新开无效对公结算账户进行二次营销。通过深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，帮助客户解决实际问题，引导客户积极使用账户，确保“开一户、用一户、活一户”，切实提升账户的活跃度和使用价值。（供稿：工行大同分行）