工行大同城建支行高度重视个人养老金理财业务的发展，把它作为开辟新市场竞争客户的重要手段，认真分析研究产品契合度，进一步细分市场巧对客户，强化激励主动出击精准营销，全员行动个人养老金理财销量拔节增长。

　　强化考核，细分市场。积极完善营销活动方案和考核办法，细分客户群体，明确营销责任，将任务层层分解、责任落实到人，明确营销任务进度和时限，开展有针对性的营销活动，严格考核激励，坚持“谁营销、谁受益”的绩效分配原则，充分调动全员营销热情，构建“比学赶帮超”的营销新局面，持续拓个人宽养老金理财产品销售渠道和受众群体，促进养老金理财产品营销推广，提升养老金理财业务的市场竞争力。

　　重视培训，提高技巧。该行邀请市分行机构部业务骨干赴支行进行培训和营销技能辅导，确保人人会营销、能营销、善营销。在培训过程中针对重点难点风险点进行详细解读和普及，促进员工尽快掌握养老金理财产品的特点和业务流程，提高了大家对养老金理财业务的认知度和营销能力，进一步提高养老金理财产品营销能力。

　　选定目标，主动出击。首先对存量客户进行详细全面梳理，寻找适合个人养老金理财产品销售的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍了该行养老金理财产品的众多优势和产品特点，并针对客户资金充裕程度和资金流动时间制定了匹配的营销方案，就客户开户及购买过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。（供稿：工行大同城建支行）