今年以来，工行大同分行将实现“第一信用卡银行”作为突破口，紧盯同业市场，上下联动抓推动，全员营销抓落实，积极抢占信用卡分期市场，做大信用卡资产规模，夯实分期业务发展根基。

　　提高思想认识。该行充分认识到信用卡分期业务对增加中间业务收入、优化收益结构的重要意义，要求全体员工积极调整发展思路，立足客户层次和市场消费特点，准确定位信用卡分期业务发展方向，积极探索多种业务模式，巩固和扩大分期还款业务在各行业的渗透。同时注重新兴领域的发展，充分满足市场和客户对消费资金的分期需求，迅速抢占信用卡客户市场，提升业务发展潜力。 

　　建立营销渠道。逐步建设业务场景，特别是结合周末特色优惠活动，发动商户工作人员自发对工行分期业务进行宣传，实现优惠活动业务场景化宣传。另一方面，注重线上线下全渠道建设，不断夯实柜面营销基础，加快网点自助设备投入，持续推动网点柜面客户识别营销，落实多举措积极培养客户分期习惯，树立客户主动分期理念，迅速打响消费转分期业务品牌的知名度。

　　加大业务宣传。各网点根据目标客户清单有针对性的开展电话营销、微信营销推介，走访企业、社区、政府机关、医院、学校等事业单位，宣传推广信用卡分期业务，在现有商户和目标客户的基础上选择汽车4S店、商场、超市、新建楼盘、重点商圈、旅游、家居、家电等大宗消费场景，锁定目标客户，精准营销，实现场景突破，推动信用卡分期业务持续发展。 

　　实施精准营销。开展集群式拉网营销，组织对该类客户群体进行精准营销，以专业高效的营销服务吸引客户到店体验。利用客户到店办理信用卡领用及启用业务的契机，开展一对一精准营销，使客户充分了解该行信用卡分期业务优势，选择并办理工行的信用卡分期业务。对暂时没有予审批额度的客户，开展阵地营销、上门宣传，邀请客户办理工行幸福信用卡，为信用卡分期业务拓户打好基础，提升潜在客群营销成功率。 （供稿：工行大同分行）