2025年以来，工行大同分行认真总结、分析、研究机构存款面临的严峻形势，坚定不移将拓户增存放在首位，精准对接问题拿出过硬措施，守正创新勇开顶风船，走好上坡路，争分夺秒，火力齐开，上下紧密配合，协同作战，抢抓时机精心布局谋篇，奋楫扬帆机构存款增长破浪向前。

　　搭建场景，抢先布局。该行将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，作为“一号工程”来抓，紧跟政策导向，抢先布局资金流向新高地，培育机构金融发展新动能，以国家民生政策方针为指引，以GBC场景搭建为敲门砖，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。

　　瞄准县域，再造优势。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销。六县一区重点抓好政府性存款营销工作，重点关注扶贫产业、新农村建设、基础设施、民生工程等新形态项目资金；加强对农业农村局、公共资源交易领域、医院客户的拓户联动营销；强化转型发展意识，在新市场的拓户上增效，逐步打造一批存款稳定的腰部客户群，发展尾部客群。

　　担当有为，服务军需。以提升军银合作关系为出发点，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，在相关网点设立军人专柜，开辟绿色通道，保证军人快速便捷办理业务，主动热情为部队客户做好新产品的引导服务、产品推介、指导体验，用优质高效、全面周到的服务吸引军队客户，巩固和促进军银双方的业务合作。（供稿：工行大同分行）