为进一步深化养老金业务经营转型，提升养老金业务的整体市场竞争力。工行大同分行深入开展养老金理财产品专项营销活动，抢抓市场机遇，迅疾行动，撬动市场创造需求，强化比拼意识，锐意进取如意人生个人理财销售额全省夺冠。

　　多维推进。该行高度重视该项产品营销推广工作，锁定目标客户，依据客户资金规模、周转规律及稳定程度，为客户选择期限和收益相符的产品，持续跟踪服务客户，迅速打开了营销局面，取得了良好实物营销局面；筛选优质客户确立营销目标，主动出击上门推介产品，推动了销售迅速增长。

　　激励助力。为有效推动养老金理财产品的销售，该行及时制定本行活动方案，并下发到各基层行，促进了全员的销售积极性，并严格按奖励办法兑现绩效，多营销多奖励，多营销不减价，按营销成果直接奖励兑现到个人工资卡种，提高了营销人员的营销积极性，助推了营销，起到了加油快上的作用。

　　做好服务。该行坚持“以客户为中心”的原则，在养老金理财产品营销过程中，定期开展理财沙龙等活动，认真了解客户需求，倾听客户心声，了解客户期望，提高服务能力和服务水平，快速解决客户体验痛点，以极致金融服务打造客户首选养老金管理银行，并要严格按制度开展产品推广，统一宣传口径，统一产品出口，统一业务流程，提质增效，着眼长远，打造优质品牌。

　　规范运营。该行始终坚持“产品创新制度先行”的原则，多次组织分管行长、客户经理等进行业务培训，从产品特点、业务规程、办理流程等方面强化培训，同时，该行配出业务骨干，深入基层行进行业务指导，进一步强化了严格按制度规程开展产品营销，严控了风险，确保稳健规范运营。（供稿：工行大同分行）