灵丘农商银行围绕“精准对接、扩户增面、提质提效”做文章，丰富营销举措，延伸服务链条，切实增强服务实体经济能力。截至目前，实体贷款较年初净增1.29亿元。

　　聚焦阶梯式营销，撬动营销势能。全面梳理辖内重点企业、重点项目，及上下游优质企业，建立链企营销台账，落实领导班子包联对接、网点跟进对接，密切关注“新能源+大数据”“有机农业+乡村旅游”等特色产业发展；纵深推进“政银企共建+金融顾问+整体授信”，聚焦“两张名单”及名单外“无贷户”客户，通过召开座谈会，搭建合作平台，派驻金融顾问，强化跟进问效，整合存量信息，针对性营销，提升对接转化率等，加快覆盖各类民营、中小微客户等经营主体。

　　聚焦精细化服务，落实以“优”制胜。完善利率定价，针对新型农业经营主体、绿色环保企业、科技创新型企业等，释放政策红利，降低贷款利率，减轻企业融资成本，同时依据客户类型、规模、贡献度，合理确定利率区间，实行阶梯利率优惠；从行业类别、客户准入、贷款额度等，整合优化信贷产品，推出“灵乐贷”“灵商贷”“晋享e贷-移动贷”“同城快贷”系列信贷产品；综合运用“应收账款质押+固定资产抵押+担保公司保证”等组合担保方式，切实解决中小微企业“担保难”问题；立足县域有机农业、杂粮、肉牛、青北山羊、肉鸭、设施农业、鲜干果、中药材“8大特色农业产业”全产业链，配套集生产、加工、销售于一体的链式金融产品和服务；建立“绿色通道”，对优质客户和重点行业贷款优先受理、专人跟踪、专岗负责，缩短放款周期。

　　聚焦机制建设，激活内生驱力。建立沟通调度机制，按周对重点工程、“两张名单”、新型农业经营主体、ABM企业对接台账逐笔梳理，瞄准工作推进薄弱环节，制定提升措施，形成“逐项反馈、跟进督办、高效解决”工作闭环；建立多维宣传机制，搭建线上+线下、厅堂+外拓、流动+集中宣传矩阵，将金融知识讲座，乡村运动会、民俗活动等作为重点，批量开展金融知识、金融政策宣讲，提升引流拓客效能；建立强基固本机制，举办专题培训，落实“每日晨会、每周一学、每月一测、每季一考”，着力打造一支素质高、肩膀硬、能力强的高素质信贷队伍；建立交流共享机制，每半月组织开展一次分享会，梳理总结一批可复制、可推广、可借鉴的典型经验，以点带面，形成辐射和溢出效应。（通讯员 刘林林）