工行大同大慶路支行聯動協同代發工資業務實現上量提質

時間： 2025年08月29日09:08 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同大慶路支行堅持把代發工資業務作為抓存夯基撬動零售業務增長的新引擎，提高認識、捕捉信息、多維發力、真抓實干，聯動協同代發工資業務實現上量提質。

　　高度重視，激勵抓。該行把代發工資業務作為抓存夯基撬動零售業務增長的新引擎，出台“個人客群拓展活動方案”，激勵對代發工資業務的發展，發揮“工銀薪管家”利器作用，多次召開推進會明確將代發工資業務作為業務拓展的重點，出台辦法，明確目標，公私部門協調聯動，加以推動。全力公關務求全勝。及時成立領導組，通過上下聯動的不懈努力，加快代發工資業務發展步伐。

　　有的放矢，精准抓。本著先易后難抓大不放小漸進發展的思路，再次對網點周邊的賓館、醫院、機關、小企業、幼兒園等進行調查了解，篩選出暫未辦理代發工資業務的對公客戶名單，找准切入點，實行一戶一策營銷策略，根據地緣、人緣關系或客戶意願，實施逐個突破﹔通過突出該行在客戶維護、渠道建設、等方面的綜合優勢，突出網銀和新批量傳輸系統的安全性和便捷性，以豐富的理財產品和專業化的理財方案為賣點，提升營銷的成功率。

　　齊抓共管，全員抓。強化聯動營銷，行長、分管行長、部門經理、營銷人員，分層對應，構成公私聯動全覆蓋的營銷網絡。實施“重點客戶重點營銷，高管客戶高層營銷”策略，組織營銷小組人員經常深入重點目標客戶，積極拓展代發工資客戶，加強金融產品營銷，整體推進，穩步提升市場佔有份額，形成人人營銷格局。注重以貸拓展的重要作用，對支行的貸款客戶，一定要將代發工資業務拓展過來，形成以點帶面，從而帶動有貸戶上下游客戶代發工資業務在支行的落地。（供稿：工行大同大慶路支行）

(責任編輯：雷子)

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