工行大同雲州支行搶抓機遇大展拳腳個人住房貸款業務增量領跑全轄

時間： 2025年08月15日09:53 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同雲州支行認真落實上級行打造第一個人金融銀行戰略部署，緊緊圍繞區域內撤縣設區，改善住房條件布局的新機遇，捕捉信息、強化對接，提高效率、優化服務，把脈區域市場爭客戶，搶抓機遇大展拳腳個人住房貸款業務領跑全轄。

　　明確目標。該行依據雲州區商品房建銷兩旺的市場新脈動，因勢而動、順勢作為，把發展個人住房貸款業務作為2025年的一項重點工作，舉全轄之力重點推動。制定符合支行實際的發展規劃，配套考核方案，隊伍建設。

　　建好隊伍。該行在明確個人住房信貸業務的發展目標后，建設一支有能力去承擔艱巨發展任務的隊伍。該支行班子進行多次研究議定，優選顧全大局、吃苦耐勞、業務能力強、品德優良的員工，組建個人貸款營銷團隊。並邀請市分行個貸中心來行進行業務強化培訓，在理論知識培訓的基礎上，市分行個貸中心業務人員協助指導業務辦理，在實戰中錘煉，很快培養出優秀的個貸團隊。

　　出擊市場。該行堅信業務營銷，必須有敢闖敢拼的勇氣。該行行長帶頭進行按揭項目營銷，與開發商商談按揭合作，展示優勢、拿出誠意。同時，該行配出營銷團隊配合開發商進行業務宣傳，由於工行的參與進一步提高了商品房銷售進度，也得到了客戶的認可。

　　吸引客戶。該行在按揭業務營銷中，提前在按揭樓盤做好按揭貸款業務宣傳，增進售樓經理及客戶對工行政策、流程的了解，為雙方合作奠定了基礎。客戶經理以客戶滿意為服務指南，做到熱情主動，一次性收集齊全部資料，及時跟進每一個環節，節約客戶時間，提升該行按揭貸款業務的知名度和品牌影響力。（供稿：工行大同雲州支行）

(責任編輯：雷子)

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