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工行大同車站支行緊緊抓住“全面打造第一個人金融銀行”這一契機，精心部署儲蓄存款、個人理財、個人保險、個人基金和貴金屬五項重點產品營銷工作，全面提升個人金融貢獻度，個人金融中間業務創收能力顯著增強。
抓機遇，快速搶佔理財市場。為了迅速佔領理財市場，細分市場客戶，瞄准流動資金活躍且保守型的中老年客戶，以“工銀理財”等風險較小收益穩定的理財產品為賣點，深入開展理財業務營銷主題活動，及時制定各項業務計劃、獎勵措施，本著抓早、抓實、抓出成效的原則，在全轄開展理財大營銷活動，促進個人理財業務的快速發展。
明重點，精准對接保險產品。該行將“工銀安盛”重點保險產品作為銷售重點，主動邀約大客戶了解產品優勢，有效提升了營銷成功率﹔同時採取櫃面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式，向廣大客戶宣傳該產品特點和優勢，以及適合人群、資產配置額度、品種選擇等，給出規劃、建議、方案，使客戶了解產品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。
選客戶，契合不同投資基金。積極營銷基金產品，堅持在向客戶推薦基金產品時，綜合考慮客戶的投資需求及風險承受能力，主動對客戶進行風險揭示。同時，規范業務操作，大力開展基金定投業務營銷，以定投為切入點，多做客戶，多推重點基金，拉動代理基金業務收入。
抓熱點，掀起貴金屬營銷熱潮。組織開展了貴金屬產品推介會等一系列特色主題式、場景式營銷活動,有效拓展了貴金屬業務發展空間，深度挖掘客戶潛在需求﹔全力打造“投資金條”與“消費收藏”兩大產品線 ，進一步打造成新的收入增長點。同時依據不同業務崗位下達營銷指標，掀起營銷熱潮。客戶經理對資金實力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶，廣為營銷預約具有收藏意義的貴金屬產品等效果十分顯著。（供稿：工行大同車站支行）
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