工行大同分行“四個抓實”積極推動零售業務快速發展

時間： 2025年08月08日09:27 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　今年以來，工行大同分行貫徹落實總省行打造“第一個人金融銀行”戰略方針，實施全網點營銷，圍繞存款、貸款、拓戶、中收等重點工作進行系統謀劃，競爭市場，積極推動零售業務發展。

　　抓實負債業務。該行以高中端客戶增加為基礎，以日均儲蓄存款增長為核心，以金融資產增長、時點余額同業佔比保二爭一為基礎，吸引流量、擴大增量、鞏固存量。利用薪金溢、存管通、節節高等存款創新產品，打好產品營銷組合拳，做好代發大額資金和結算沉澱資金留存、產品到期資金承接、促進第三方存管資金回流，形成儲蓄存款增長的有效支撐點﹔持續落實存量客戶私人銀行簽約及產品體驗等精准營銷活動，進一步推進儲蓄存款業務的發展，實現增存穩存。

　　抓實資產業務。挖掘個人融資增長新動能，住房按揭貸款進一步做大、做精、做合規，經營性貸款要擴面、形成差別化競爭優勢，信用卡要加快結構調整，推動場景、客群、全網點營銷。對全轄新開、存量樓盤進行深入細致調查的同時，對各縣重點樓盤項目、重點市場，實行駐點接單，從源頭抓起，進行掃樓、掃盤活動，提前儲備優質按揭資源拓展新市場，開展對個人貸款客戶的全方位、全產品營銷措施，爭取實現與區域內已建、待建樓盤房地產開發商業務合作，鞏固和擴大全轄個人貸款資源。

　　抓實客戶拓展。針對現有客戶資源，展開深度營銷挖掘，完善個人優質客戶分層管理、分層維護體系，強化對系統存量優質客戶的分層維護，根據不同的資產層級，嚴格實行“客戶名單制”管理，尤其針對高端客戶實施“高管管高端”的差異化服務策略，加強對個人優質客戶的日常關注和維護。另一方面，客戶經理運用系統關注客戶的業務比重與貢獻度，及時了解客戶的賬戶狀況，適時向客戶推介、宣傳該行的新產品、新業務等信息，通過與客戶的定期聯絡及時掌握客戶的需求變化，尋找營銷機會，擴大客戶資產規模。

　　抓實中收增長。深入推進重點產品增收專項行動，特別是代理保險、代理基金、信用卡消費回佣等同業弱化指標，繼續開展重點產品競賽活動，加大組織推動力度，努力提升市場份額。大力推廣“2+5+N”基礎結算產品組合，著力提升金融產品服務能力，在轄內持續開展重點業務產品服務活動，圍繞三方綁卡、手機銀行有效客戶、分期付款、e支付收款、二維碼商戶等重點產品，加強宣傳營銷，推動精品借記卡定制、第三方支付綁卡量和交易量再提升、工銀信使簽約等收入增長，補強基礎支付結算短板。（供稿：工行大同分行）

(責任編輯：雷子)

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