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今年以來，工行大同分行將中間業務作為加快經營轉型的突破口，積極補齊基礎短板，持續提升中間業務市場份額，埋頭苦干、聚沙成塔，力促中間業務收入實現新突破。
加大理財產品銷售力度。該行緊跟理財產品銷售的步伐和節奏，突出效益優先原則，了解新的理財產品銷售手續費分配標准，明確理財產品銷售方向，加大淨值型理財產品銷售力度，各網點以理財沙龍等多種方式推廣宣傳，不斷提高淨值型產品銷售規模和比重，相應創收更多中間業務收入。全面理解客戶需求，根據客戶風險承受能力營銷適合客戶的理財產品，提高尊利、增利和穩利產品銷售規模，提高專屬理財產品銷量，進而提高理財產品淨增規模，進一步夯實中間業務收入增長的基礎。
提升結算產品市場份額。積極深入市場，走近客戶，加強分析研判，做好量身定制功課，推出更多適應市場變化和客戶需求的個人結算套餐產品﹔在促進資產關聯型業務增收方面，該行積極督促提前做、加快干，通過強化行動執行力，爭得市場先機，站據業務高點﹔增強市場敏感性和捕捉市場商機能力，著力做好存量項目二次議價工作。充分利用存款產品穩定傳統客戶，發揮創新形態產品，營銷新客戶新資金，大力推進“人無我有”產品營銷，確保結算類市場份額不降低。積極提升服務滿意度，提高收益較高產品營銷量，少做簡單拼價格的產品，提高重點對公結算產品覆蓋率。
強化信用卡產品精准營銷。有效推動發卡工作，充分利用信用卡精准營銷分析系統，指派專人每周提取數據進行加工整理，為精准營銷提供支持，通過櫃台內外的密切配合，形成大堂值班經理、客戶經理、櫃員間三級營銷格局，對重點目標客戶實現營銷全覆蓋。積極發展優質商戶，提高新型支付方式的設備支持率，搭建良好順暢的信用卡受理環境平台，以收單團隊為核心，豐富營銷手段，拓展收單市場。加大信用卡積分兌換力度，對信用卡的客戶群、信用卡消費額、分期業務都將起到很大的促進作用，同時也直接增加了中間業務收入。（供稿：工行大同分行）
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