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2025年以來，工行大同大慶路支行認真落實上級行個人貸款營銷，堅持住房按揭貸款核心地位不動搖，把個人貸款業務作為經營轉型的突破口、效益提升的壓艙石來重點推動，踔厲奮進一步一個腳印爭項目，抓早抓實持續奮進，搏擊市場個人經營貸款發展欣欣向榮。
健全機制，推動營銷。該行完善營銷機制，踐行兩抓戰略：即行長上陣帶頭抓，營銷部門具體抓，真正形成支行上下聯動、員工齊心合力的個貸業務營銷新格局﹔該行通過了解個體工商戶資金需求，做到廣納戶，多入庫，精選戶，選好戶。同時，支行行長、分管行長和客戶經理不定期走訪商品市場、臨街商鋪、街邊超市等，與個體經營業主建立良好關系，為個人經營貸款發展奠定良好基礎。
建設隊伍，強化考核。抓好客戶經理隊伍建設，完善客戶經理管理，明確職責分工，充分調動客戶經理的積極性。打造一支懂客戶、精產品、會營銷的隊伍，提升獲客、活客、黏客能力。鼓勵客戶經理參加各類業務培訓、資質考試，有計劃、有安排、有步驟的開展崗位專業技能競賽活動，在全行創建比、學、趕、幫、超的良好氛圍。制定科學而規范的考核細則，讓多勞者多得、讓創造價值者獲益，激發創造力，實現凝心聚力謀發展的新局面，使營銷人員潛力得到最大發揮，為促進個人貸款業務穩健快速發展注入強勁動力。
順勢而為，拓展新領域。該行積極主動作為、強化責任擔當，以更加奮發有為的斗志，勇於爭創一流的精神，積極適應新金融環境的戰略要求，勇拓市場開發需求，激活消費主體，支持創業就業，為個人信貸業務的發展賦予新的動能，開辟新的領域，讓個人信貸業務發展方向明，任務目標清，以更加昂揚的斗志、拼搏進取的精神狀態，全力打造第一個貸銀行。（供稿：工行大同大慶路支行）
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