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今年以來，工行大同分行持續優化信貸布局，結合地區實際情況，明確拓展方向，加大優質信貸市場開拓力度，有效挖掘周邊企業信貸需求，加快公司信貸投放，持續鞏固公司信貸競爭優勢，以重點業務帶動各項業務全面發展。
瞄准市場，加大貸款投放。該行認真梳理重大項目，引導全轄做強基礎產業，緊緊抓住能源、交通、城建、城市公共等重點領域，加強與各級政府職能部門和企業主動對接，及時了解掌握轄內重大項目、新建企業動向動態，靠前營銷、靠前服務，及早實現項目貸款落地，推進貸款投放力度。
客戶為本，加強戰略布局。為確保公司信貸業務持續增長，該行緊盯同業，認真分析市場，篩選目標客戶，建立定期走訪制度，同時，該行持續強化重點戰略推動力度，堅持“揚長、補短、固本、強基”戰略布局，重點抓好中央以及總分行黨委工作部署，繼續增強對制造業、民營、普惠以及鄉村振興等領域金融服務，把支持制造業高質量發展擺在突出位置，加強戰略布局落地落實。
名單管理，堅持項目推進。該行持續做好重點客戶名單管理，深入推進名單化營銷布局，逐一對重點項目企業進行跟進，准確把握市場形勢和客戶需求，結合企業實際經營情況積極拓展營銷。同時根據重點項目清單，找准營銷切入點，全面開展優質公司客戶分層營銷，將白名單企業作為重點，由相關部室與落地網點加強日常溝通與業務聯動，研究解決場景實施中遇到的困難，推進項目落地。同時走進轄內園區開展融資講座，加深企業對可申請業務的理解和認識，積累客戶資源。
維護存量，增加客戶黏性。除了不斷拓展新的項目客戶外，做好存量客戶的維護工作，穩定公司目標客戶群，為公司貸款發展打好基礎。通過流量管理等工作，保障重點客戶流動資金業務有序發展﹔通過法人客戶網信通、小微企業稅務貸等新產品，解決客戶融資需求，增加客戶黏性﹔特別是對優質醫院客戶、網信通客戶進行名單制管理，每月跟蹤業務進度，推動優質客戶拓展。（供稿：工行大同分行）
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