工行大同魏都支行立體推動多元發展個金業務譜寫新篇章

時間： 2025年08月04日10:47 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同魏都支行認真貫徹落實全面打造“第一個人金融銀行”戰略部署，迎難而上，砥礪前行，個人金融業務取得良好經營成效。儲蓄存款、個人貸款、中間業務收入、個人客戶等核心指標再創新高，立體推動多元發展個金業務譜寫新篇章。

　　客戶基礎不斷夯實。該行將代發工資業務確定為全行性、基礎性和戰略性工作，抓大不放小，密切關注財政轉移支付資金，延伸跟進學校、退役軍人、建工等收入相對穩定客群，拓展新的代發工資增長點。持續發力養老金客戶拓展，利用“e支付”產品整合微信、支付寶、銀聯二維碼等市場主流支付方式優勢，借力“e商通”方便快捷的營銷商戶系統操作功能，組織員工開展“掃街”拓商戶，遍掃網點附近市場、商圈和沿街商戶，搶佔收單市場，力推商戶規模上台階。

　　儲蓄存款創新高。堅持以儲蓄存款為“綱”，將儲蓄存款作為各項工作的重中之重來抓，明確全行抓儲蓄存款的理念，通過持續實施全員營銷策略，出台全員營銷考核辦法，定目標、定責任、定措施，將儲蓄存款任務分解到每位員工肩上，在全轄范圍內樹立營銷人人、人人營銷的理念，通過實實在在抓日常，抓全員、抓基礎、抓隊伍來增存攬存，以部門為單位組織全員實施穩存增存工作，緊盯增存指標，嚴守關鍵時點，開展不間斷督導，形成全員常態化抓存款的良好氛圍。

　　個人信貸突飛猛進。該行積極落實打造“第一個貸銀行”發展目標，將個貸業務作為全轄核心業務加以重點發展，統一全轄發展個人信貸業務的思想，凝心聚力奮發圖強，爭市場、拓客戶﹔成立支行一把手任組長，分管副行長任副組長的個貸營銷團隊，營銷成功並准入多個房地產開發按揭住宅項目，在業務辦理時嚴格按照操作流程辦理，提高業務辦理效率，加快貸款放款速度，提高市場競爭能力，實現貸款快速高質量投放。

　　個金貢獻度提速增長。該行通過客戶經理開展財富沙龍活動和廳堂微沙龍，提高到店客戶理財意識，提升基金、保險、理財、貴金屬等產品的滲透率，實現增收創效﹔堅持“存量與新增”客戶兩手抓，通過陣地營銷、批量拓卡等方式，加強對第三方支付平台綁卡、借記卡線上平台交易和工銀信使的營銷。細分客戶有的放矢，篩選房貸、代發工資、中高端客戶群體，以刷卡消費促銷活動助推受眾群體不斷擴大，分兵突擊快速佔領“e分期”市場，提升中間業務收入水平。（供稿：工行大同魏都支行）

(責任編輯：雷子)

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