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今年以來，工行大同分行將做大做強保險業務作為增強個人金融市場競爭力，增加中間業務收入的有效手段，解放思想、真抓實干，持續鞏固亮點，不斷鍛造長板，加快補齊短板，早部署、快落實，以激勵為引領，形成齊心協力抓營銷的新格局，瞄准所需因客施策代理保險穩步發展。
硬考核，增動力。進入二季度后，在LPR利率下行及國有大行存款利率普降的雙重政策驅動下，保險產品競爭優勢凸顯，該行敏銳捕捉市場窗口期，加大代理保險業務推進力度，積極開展“燃情初夏 激情出發”“聯動搶售”等專項代理保險營銷活動，同步開展代理保險業務營銷pk賽，並明確要求各支行按照保險營銷業績，將計價以績效工資方式直接兌現到產品營銷人員和業務辦理人員的工資卡中，有效調動營銷人員的主動性和積極性。
強部署，凝共識。該行對保險營銷工作進行專門部署，並根據每個時期的銷售情況，多次召開推進會，要求全轄上下一定要高度重視保險營銷，把它視為提高競爭力和收益的有效途徑，進一步凝聚全轄抓保險營銷的共識﹔根據省分行下達的保險營銷目標，將保險營銷任務分解至各支行，並明確營銷重點合作機構的重點產品。
抓培訓，會營銷。該行個人金融業務派員會同合作保險公司營銷經理利用網點晨夕會時間，舉辦保險產品培訓，真正了解營銷的重點產品功能、特點、亮點，傳授營銷話術、營銷技巧、營銷要點等內容，讓員工熟知產品的賣點，提高營銷技能。同時積極協助各網點舉辦保險專題沙龍，以此進一步提高營銷的成功率。
下細功，提業績。該行通過系統數據篩選中高端客戶，仔細分析既往的投資及風險偏好，一戶一策精准對接，給出規劃、建議、方案，使客戶了解產品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心﹔對有大額理財到期的客戶，仔細介紹保險產品，從保險公司、保險期限、保險產品特點以及保險現金價值等多維度進行方案制定，通過個性化的方案營銷，下足細功夫，保險營銷業績進一步提升。（供稿：工行大同分行）
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