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2025年以來，工行大同雲州支行認真落實上級行打造第一個人金融銀行戰略部署，緊緊圍繞區域內撤縣設區，改善住房條件布局的新機遇，捕捉信息、強化對接，提高效率、優化服務，把脈區域市場爭客戶，真抓敢為個人貸款和個人住房貸款增量全轄雙領跑。
明確目標。該行依據雲州區商品房建銷兩旺的市場新脈動，因勢而動、順勢作為，把發展個人住房貸款業務作為2025年的一項重點工作，舉全轄之力重點推動。方向篤定，大家就知道了有勁往哪裡使，高標定位，高速度推進。充分利用該行軍人專屬商業貸款和隨房e借在同業中的優勢，實現“按揭+”的營銷局面。
建好隊伍。該行在明確個人住房信貸業務的發展目標后，支行班子進行多次研究議定，優選顧全大局、吃苦耐勞、業務能力強、品德優良的員工，組建個人貸款營銷團隊。並邀請市分行個貸中心來行進行業務強化培訓，在理論知識培訓的基礎上，市分行個貸中心業務人員協助指導業務辦理，在實戰中錘煉，很快培養出優秀的個貸團隊。
出擊市場。該行堅信業務營銷，必須有敢闖敢拼的勇氣。行長帶頭進行按揭項目營銷，同時，該行配出營銷團隊配合開發商進行業務宣傳，由於工行的參與進一步提高了商品房銷售進度，也得到了客戶的認可。
吸引客戶。該行在按揭業務營銷中，提前在按揭樓盤做好按揭貸款業務宣傳，增進售樓經理及客戶對工行政策、流程的了解，為雙方合作奠定了基礎。客戶經理以客戶滿意為服務指南，做到熱情主動，一次性收集齊全部資料，及時跟進每一個環節，節約客戶時間，提升該行按揭貸款業務的知名度和品牌影響力。（供稿：工行大同雲州支行）
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