工行大同魏都支行梳理客戶匹配需求推動代理保險銷量穩步提升

時間： 2025年07月31日10:35 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同魏都支行認真貫徹落實市分行代理保險營銷的工作安排部署，不畏艱難，敢為人先勇於開拓，重視激勵考核，善於把握時機，找准重點，搶抓市場資源，線上線下全發力做好保險營銷大文章，梳理客戶匹配需求推動代理保險銷量穩步提升。

　　“激”字當頭，激發營銷熱情。該行早安排、早部署，為激發支行員工的代理保險營銷主動性，仔細研究既往營銷得失，進一步完善代理保險業務營銷激勵辦法，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險產品營銷成果與績效薪酬分配相挂鉤。

　　“能”字為先，提高業務技能。為進一步提高員工代理保險業務營銷技能和營銷技巧，該行在每一款保險產品營銷之前，就邀約保險公司的銷售經理對客戶經理進行保險產品培訓，讓每一位營銷人員了解產品特點和優勢、銷售渠道和營銷技巧等，拓展營銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。

　　“准”字發力，精准對接客戶。該行按照上級行安排明確營銷的保險產品，篩選有保險投資意向的大客戶，主動邀約了解產品優勢，有效提升營銷成功率﹔同時採取櫃面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式，向廣大客戶宣傳保險產品特點和優勢，以及適合人群、資產配置額度、品種選擇等，給出規劃、建議、方案，使客戶了解產品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。

　　“誠”字開路，誠信服務客戶。由客戶經理對銷售出的每一單保險認真跟進，不推諉不搪塞，決不搞一錘子買賣，解決客戶的后續問題，滿足客戶的需要，同時挖潛已經成功營銷或有產品已到期的老客戶，將單子做大做廣，用貼心的服務培養客戶的忠誠度和產品的粘合度，保証保險業務銷售的長遠創收能力。（供稿：工行大同魏都支行）

(責任編輯：雷子)

分享到：評論：

網站聲明

山西日報、山西晚報、山西農民報、山西經濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自採新聞（含圖片）獨家授權山西新聞網發布，未經允許不得轉載或鏡像﹔授權轉載務必注明來源，例：“山西新聞網-山西日報 ”。
　　山西新聞網版權咨詢電話：0351-4281485。如您在本站發現錯誤，請發貼至論壇告知。感謝您的關注！
　　凡本網未注明“來源：山西新聞網（或山西新聞網——XXX報）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。