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工行大同分行牢固樹立“抓賬戶就是抓客戶、抓存款就是抓收入”的發展理念，面對激烈競爭的同業市場，不斷創新結算賬戶營銷思路，突出結算產品優勢特點，明確營銷方向，拓寬營銷渠道，延伸營銷鏈條，強勢推進對公結算賬戶有效增長。
發揮人員效應，強化全員營銷。該行充分認識增加對公結算賬戶的緊迫性和重要性，為了激發全轄員工主動參與拓戶工作的積極性，該行研究制定對公拓戶考核獎懲辦法，構建賬戶營銷的良好氛圍。加強各專業、各支行的整體聯動，動態開展市場梳理，准確掌握市場和客戶信息，積極組織客戶營銷與維護，開創賬戶營銷新局面。以調整客戶結構為主線，著力培育潛在客戶，拓展和營銷中高端客戶，知難而進，鍥而不舍，迅速掀起爭攬對公結算賬戶，爭攬業務的熱潮 。
發揮網點效應，強化陣地營銷。發揮營業網點主陣地應有的作用，促進對公結算賬戶業務的開展。該行切實改進櫃面服務，進一步樹立“客戶第一、服務至上”的理念，加強業務學習，提升業務素質，提高工作效率。著力為客戶量身定制理財計劃書，提供銀行產品套餐服務，正確分析市場行情，為客戶投資決策當好參謀，合理規避理財風險，全力拓展網上基金、第三方存管、網上保險、網上黃金、工行理財產品和國債等熱點產品，努力擴大業務規模，實現銀行與客戶的“雙贏”。
發揮互通效應，強化部門聯動。做到互通信息，順暢溝通，緊密配合，資源共享，發揮整體營銷合力，有效提高綜合營銷效果和各類產品對客戶的滲透率。加強部門與支行聯動。營銷部門多下基層，支持、幫扶各支行開展業務營銷，切實為基層解決實際困難和營銷中遇到的難點問題。加強本外幣聯動。堅持做到本外幣賬戶同時營銷、本外幣業務全面合作、本外幣產品需求同時滿足，真正形成信息靈敏、本外幣聯合營銷、服務高效的本外幣業務營銷鏈條。（供稿：工行大同分行）
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