工行大同大慶路支行滲透優質客戶推動三方存管增量提效

時間： 2025年07月30日09:43 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　今年以來，工行大同大慶路支行認真貫徹落實市分行“第三方存管”拓戶工作部署，深刻認識到發展該項業務對拓展優質客戶的重要意義，早部署、快行動、凝共識、抓落實、走市場，協同發力多手出擊，滲透優質客戶推動三方存管增量提效。

　　凝聚共識促發展。該行認真領會上級行發展“第三方存管”業務的重大意義，及時召開全支行會進行業務學習、工作部署、工作推進，使大家明白，“第三方存管”客戶的拓展不僅能增加與穩定客戶資源，還能帶來資金流，促進存款業務和中間業務的聯動發展，為搶佔業務發展市場，拓展優質客戶，具有重大意義。由此凝聚了“第三方存管”業務大力發展的共識。

　　激勵引領提動能。出台“第三方存管”客戶拓展PK競賽，依據崗位不同設置不同的任務指標，明確誰營銷、誰受益的激勵機制，形成全行總動員，奮力拓展客戶的熱火朝天的營銷新局面，支行積極加強拓戶工作督導，日日通報、周周外拓，為業務的快速發展奠定了基礎。

　　重視培訓強技能。為全面提高“第三方存管”業務技能，該行邀約廣發証券、銀河証券業務骨干，利用晨會、夕會、班后會時間對網點人員的業務培訓工作，確保客戶經理和一線員工人人會營銷，人人會操作，為“三方存管”業務的發展添活力。

　　深化合作促共贏。積極加強與廣發証券、銀河証券的券商合作，實現資源互換、銀証雙方優勢互補，並結合當地同業競爭、客戶結構等實際情況，充分利用網點資源與業務聯動的優勢，積極開展第三方存管合作活動，積極服務雙方的客戶，鞏固和提高銀証業務影響力和競爭力。

　　聯動營銷增效率。為提高“三方存管”業務的辦理效率，該行進一步強化與社保卡發卡的聯動營銷，由分管行長帶隊，採取“走進單位，服務現場”的形式辦理此項業務，工作人員對更換社保卡的運用、事項、優惠服務、社保卡專屬存款利率和“三方存管”等進行詳細介紹，提高了“三方存管”的滲透率﹔篩選代發工資和按揭貸款等客戶主動聯系積極營銷，充分發揮公私聯動的效能，以公促私批量營銷，全力把握客戶投資旺盛的先發機遇，搶佔市場，在發行實體社保卡的同時辦理“三方存管”，提升客戶體驗和客戶黏性。（供稿：工行大同大慶路支行）

(責任編輯：雷子)

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