工行大同陽高支行拼搏進取勇爭市場個人貸款強勁增長

時間： 2025年07月28日09:12 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同陽高支行深刻領會上級行個人貸款營銷發展工作部署，順勢而為積極對接個人購房和經營消費有效需求，不斷加大貸款的營銷力度，攻堅克難不鬆勁，拼搏進取勇爭市場個人貸款強勁增長。

　　強化市場調研，推動按揭發展。該行強化對縣內住房項目營銷信息的捕捉並適時介入，強力推動個人按揭貸款業務的穩健發展，加強與優質房地產公司的營銷和持續的關系維護，走進按揭樓盤，梳理樓盤信息，特別是加強對優質新樓盤營銷力度，做到搶先一步，快人一拍，風雨兼程持續推動優質按揭貸款投放和優質按揭項目的儲備，為持續穩步發展奠定基礎。

　　加大宣傳力度，營造良好氛圍。該行持續深入搞好個人貸款專項營銷活動，加強業務咨詢和針對性營銷宣傳，讓客戶充分認知工行在個人貸款上的優勢，從而營造了良好的發展氛圍，第一時間捕捉信息、鎖定客戶，進一步提高了市場競爭力。

　　契合市場發展，豐富產品開路。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬激發客戶融資需求，引導拓展自助質押貸款。通過重點引導，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，將個人自助質押貸款業務，成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的提款機，讓這一業務深入人心﹔加快個人房抵消費、經營貸款、信用貸款的營銷力度，打造百花齊放個貸發展新局面，適應客戶日益豐富的不同個人融資需求。

　　把好准入關口，嚴防個貸風險。在辦理業務的過程中，該行嚴格執行雙人約見客戶、面簽制度，認真把好貸前調查關，本著真實合法的原則，嚴格審查個人貸款用途，核實第一還款來源，必須在取得正式網簽合同后方可發放按揭貸款。同時通過完善考核機制，客戶經理主動走出去營銷的能動性增強，工作激情明顯提高，從而實現了個人貸款業務的迅速發展。（供稿：工行大同陽高支行）

(責任編輯：雷子)

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