工行大同魏都支行個人經營貸款業務發展創佳績

時間： 2025年07月24日09:26 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同魏都支行深入貫徹落實“打造第一個人金融銀行”戰略，與國家穩經濟、擴內需、旺消費政策相契合，順勢而為積極發揮金融職能，勇闖市場開拓進取當好金融助力創業消費“國家隊”，個人經營貸款業務發展創佳績。

　　重視培訓，提高技巧。該行邀請市分行個貸中心業務骨干赴支行進行培訓和營銷技能輔導，確保人人會營銷、能營銷、善營銷。在培訓過程中針對重點、難點、風險點進行詳細解讀和普及，特別強調“個人房產抵押經營貸款”作為個貸非房貸款業務的一項創新產品，具備用途廣、額度高、期限長、利率優等優勢，促進員工盡快掌握個人房產抵押經營貸款業務的特點和業務流程，進一步提高個人房產抵押經營貸款的營銷能力。

　　選定目標，主動出擊。認真把握好陣地營銷這一可靠的環節，有針對性地開展熟客營銷，提升產品的覆蓋率﹔針對商戶街、小商品市場等集中區域，客戶經理逐戶走訪，宣傳產品的同時有針對性地捕捉客戶，持續深入推進六進營銷，主動上門向客戶詳細介紹該行個人房產抵押經營貸款的眾多優勢和產品特點，找准個人房產抵押經營貸款品種與個體、私營經濟協同發展的契合點，並針對有消費或者經營資金需求的客戶，制定與之匹配的營銷方案，產品營銷業績節節攀升。

　　制度先行，合規發展。在辦理個人房產抵押經營貸款時，該行堅持業務發展，制度先行的原則。切實了解客戶的年齡、貸款用途、擬抵押房產所在地、職業、收入還款來源、征信及家庭資產負債等情況。抵押物產權明確，嚴格落實貸款相關合同協議面簽制度，把控實質風險，樹立風險底線。嚴格落實見客戶、見押品、見實體“三見”，以及借款人主體、抵押物價值、貸款成數、抵押擔保手續、貸款用途等“五真實”原則。（供稿：工行大同魏都支行）

(責任編輯：雷子)

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