工行大同大慶路支行擔當作為普惠金融精准滴灌小微主體

時間： 2025年07月21日09:14 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同大慶路支行圍繞“拓市場、增客戶、調結構、控風險”主題，積極開展普惠貸款營銷活動，深耕重點領域重點客群，打造多元產品多維運營，提升普惠金融服務效能，著力打造普惠業務發展標杆支行，擔當作為普惠金融精准滴灌小微主體。

　　多點發力多維度支持實體發展。該行結合區域情況，以網貸通、小企業周轉貸款、小企業經營性物業貸款等線下融資產品為支撐，維護好、拓展好傳統擔保方式小微客戶。認真研究最新網貸通產品管理辦法，與線上網貸通形成互補，實現業務“再起飛”。緊緊把握支持民營經濟政策調整有利時機，滿足對小微企業融資需求。如該行在市場調研中了解到有兩家企業，都是從事建筑工程、建筑裝飾裝修、園林綠化工程等經營的企業，企業效益、市場、發展前景、誠信度較高，目前簽定施工合同的項目較多，前期投入資金有點捉襟見肘。該行在經過反復的盡職調查后，為其發放貸款，解決了企業的資金急需。

　　開辟存量小微企業信貸市場。以“新一代經營快貸”線上經營快貸為拳頭產品，以省分行《法人經營快貸白名單客戶精准營銷梯次化發展方案》為指針，做好總行場景白名單客戶梳理、營銷和市場激活工作，持續跟蹤目標客戶，持續推進各類業務場景全面拓展，切實拓寬小微市場。同時該行充分用好“稅務貸”推動有利契機，針對納稅優質客戶精准營銷，一站式服務。積極開展新客戶的營銷和維護工作，積極與稅務局對接，獲得優質的納稅企業信息，召開小微客戶普惠業務推進會等沙龍活動，推薦小微客戶申請我行“稅務貸”，收效顯著。

　　靶向發力做活私營業主市場。以“掃蕩式”營銷方式開展“e抵快貸”業務營銷，做好優質區域、優質樓盤、優質小區的常態化營銷，對按揭貸款到期客戶、私人銀行客戶實行靶向營銷。同時用好利率降低的機會，開展小微客戶集群市場的宣傳營銷，加快搶佔市場，積極拓展潛在客戶。對上級行下發的商戶客戶名單進行詳細全面梳理，尋找適合商戶貸產品的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環節，有針對性地開展熟客營銷，提升產品的覆蓋率﹔持續深入推進外拓營銷，主動上門向客戶詳細介紹了商戶貸可手機銀行直接申請、資金秒到賬的優勢，進而挖掘目標客戶。（供稿：工行大同大慶路支行）

(責任編輯：雷子)

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