工行大同分行“四抓四促”集聚零售業務可持續發展動能

時間： 2025年07月18日09:23 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　今年以來，工行大同分行找准零售業務短板，明確工作思路，多點發力，全力突破零售業務發展瓶頸，加快推進零售業務經營轉型，不斷集聚零售業務可持續發展動能。

　　抓機制建設，促進發展動能。建立科學的考核和激勵機制，突出考核導向，及時兌現激勵﹔建立支行負責人零售業務發展評價機制，並嚴格按照評價結果進行問責，進行壓力傳導，突出大員作用發揮﹔進一步明確“客戶拓展模式、客群經營模式、業務推動模式”三個轉變的具體路徑，努力形成具體的零售業務轉型方案，開辟零售業務發展新境界。

　　抓源頭獲客，促進客戶拓展。該行進一步強化全量客戶拓展，圍繞市場資金流向，重點拓展代發工資、商戶客群、建工客群、社保客群、縣域客群等源頭客群﹔加強頂層設計，注重戰略性思維和系統性推進，加快場景建設和復制，在線上獲客、活客上實現突破﹔進一步厘清客戶分層，構建客戶分層維護新體系。

　　抓金融資產，促進融合發展。明確以客戶為中心的經營理念，突出以金融資產增長速度為核心的經營目標，進一步轉變工作定位、工作推進模式，實施以客戶為中心的經營管理，突出私私聯動的經營視圖，成立互聯網金融團隊，加強和統籌線上主題營銷和專項促銷﹔增強互聯網產品主題營銷和專項促銷的時效性，提高互聯網金融售后服務﹔推動電子銀行、個人信貸、信用卡、私人及財富管理、個人貴金屬、個人外匯聯動融合發展。

　　抓營銷推介，促進收入增長。把推動信用卡業務發展做為提升該行大零售業務貢獻度的利器，根據目標客戶清單有針對性的開展電話營銷、微信營銷推介，走訪企業、社區、政府機關、醫院、學校等事業單位，宣傳推廣信用卡分期業務，在現有商戶和目標客戶的基礎上選擇汽車4S店、商場、超市、新建樓盤、重點商圈、旅游、家居、家電等大宗消費場景，鎖定目標客戶，精准營銷，實現場景突破，取得良好效果。（供稿：工行大同分行）

(責任編輯：雷子)

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