工行大同分行新增優質對公結算賬戶持續名列前茅

時間： 2025年07月10日17:08 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　面對日益激烈的市場競爭環境，工行大同分行?力同心、銳意進取，持續開展對公拓戶營銷活動，通過深入挖掘市場潛力，全力推動拓戶工作取得實效。自4月份以來，該行新增優質對公結算賬戶佔比在系統內連續名列前茅，截至6月末，全轄新增優質對公結算賬戶位列系統第一。

　　強化組織推動，壓實主體責任。拓戶工作是對公業務發展的基礎，該行始終將其放在突出位置，提前對全轄的拓戶工作進行全面、細致的安排部署，明確開戶目標數，制定每日開戶任務，建立日通報、周督導、月總結管理機制，及時掌握工作進展，激勵先進、鞭策落后，層層壓實主體責任，在全行營造出拓戶工作奮勇爭先、比學趕超的濃厚氛圍。

　　創新拓客策略，豐富獲客手段。一是積極對接優質代記賬公司，深入了解其業務需求和客戶資源，洽談三方引流拓戶事宜，搭建三方機構與支行網點合作拓戶橋梁，加快拓戶步伐﹔二是持續深化與公司、普惠、個貸、商戶、機構、私銀等專業聯動，加強信息共享和資源整合，推動業務聯動發展和一體化營銷，確保相關賬戶可開盡開﹔三是汲取先進分行的拓戶經驗，不斷調整拓戶策略，優化營銷流程，提高拓戶效率，進一步增強市場競爭力。

　　加強產品滲透，提升客戶黏性。針對新開對公結算賬戶，該行將惠享方案及各類結算產品全面融入賬戶開立、盡職調查、客戶到店等全流程觸客環節。通過業務培訓、考核引導、關聯計價等方式，培養營銷人員常態化的綜合營銷習慣，促進存貸匯一體化營銷與服務，充分挖掘新開賬戶的價值貢獻。同時積極邀請客戶體驗該行推出的各類結算產品，通過優化產品功能、提升服務質量，增強客戶的體驗感和滿意度，從而有效增強與客戶之間的黏性，為長期合作奠定堅實基礎。

　　持續跟蹤營銷，激活賬戶效能。為確保新開對公結算賬戶真正發揮效用，該行指定專人定期對新開無效對公結算賬戶進行二次營銷。通過深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，幫助客戶解決實際問題，引導客戶積極使用賬戶，確保“開一戶、用一戶、活一戶”，切實提升賬戶的活躍度和使用價值。（供稿：工行大同分行）

(責任編輯：雷子)

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