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2025年以來，工行大同雲州支行認真落實打造“第一個人金融銀行”戰略，把代發工資業務作為抓存夯基撬動個金業務增長的新支點，提高認識、細分市場、分兵出擊、快速提升了市場佔有率，找准目標奮力拓展，抓大聚小，深耕市場做細功，拼搏進取不懈怠，代發工資業務量質提升。
統一思想。該支行多次召開會議，明確拓展代發工資業務對於提升支行的競爭力和價值創造力的重要意義，一方面它增加了支行的客戶規模，提升了支行中高端客戶的數量，增加了日均儲蓄存款額，另一方面，隨著代發工資業務的介入，網點增加了營銷其它金融產品的目標客戶群，提升了該行產品的覆蓋面，增加了支行的業務收入。充分運用代理業務平台、網上銀行、e錢包等模式，加大代發工資業務營銷力度。
清晰思路。該行擯棄過去抓大棄小的做法，本著聚沙成塔抓小抓實的思路，先易后難漸進發展，首先對支行周邊的賓館、醫院、機關、小企業、幼兒園等進行地毯式的調查了解，篩選出暫未辦理代發工資業務的小型對公客戶名單，找准切入點，實行一戶一策營銷策略，根據地緣、人緣關系或客戶意願，實施逐個突破﹔通過突出該行在客戶維護、渠道建設等方面的綜合優勢，突出網銀和新批量傳輸系統的安全性和便捷性，以豐富的理財產品和專業化的理財方案為賣點，提升營銷的成功率。
維護到位。代發工資客戶既要請得來，又要留得住。該行為所有代發工資單位建立檔案，落實專享服務和精細化管理，切實做好客戶維護提升。按照客戶分層、全覆蓋維護原則，及時征詢服務工作中的意見和建議，穩固合作關系，突出代發工資客戶優勢服務，注重產品的多元化整合滲透，加強個人重點產品集中式營銷，以代發工資專屬理財產品、薪金溢等優勢產品為利器，大力宣傳，為優質代發工資客戶提供差異化服務，切實提高工資性存款的留存比例，讓客戶成為代發工資業務的受益者，實現銀客雙贏目標。（供稿：工行大同雲州支行）
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