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2025年以來，工行大同車站支行面對個人信貸業務市場的新變化，及時調整工作思路，認真分析、研究、總結個人信貸市場，緊盯目標快速搶抓市場資源，加快儲備優質按揭項目和已審批貸款的投放，前瞻布局搶佔新的市場資源，個人貸款業務穩步向前發展。
確立個貸優先發展戰略。該行及早召開行務會對支行的業務發展進行分析研究，找出短板明確優勢，充分發揮行內信貸人才較多和個人客戶資源豐富的優勢，把其迅速轉化為加快發展的優勢，將個人貸款業務發展作為信貸結構調整，提升大零售業務綜合貢獻度的著力點來抓，確立了優先發展戰略。要求全轄上下統一思想、統一步調，發揚敢打敢拼狹路相逢勇者勝的亮劍精神，傾力做大、做強、做優個人住房按揭信貸業務，加快項目儲備擴大市場份額。
攻堅克難壯大按揭貸款規模。該行行長、分管副行長率領個貸專營團隊，積極捕捉市場信息，緊緊抓住新建樓盤項目，跟蹤落實地毯式走訪，逐門逐戶調查營銷，同時對重點、難點項目，利用高層洽談、政府職能部門推薦等方式成功介入，通過點面結合、不懈努力、上下聯動，住房按揭項目儲備取得了不菲的成效。
契合需求積極拓展二手房市場。該行上下同心協力，積極搶抓二手房貸款業務，加強與市場影響力較大、資信狀況較好、業務發展規范較大的大型、連鎖房屋中介機構的合作，進一步拓寬與新客戶的合作領域，鞏固與房產中介的關系，有效拼搶優質二手房貸款資源，提高個人二手房貸款業務量，定時召開二手房按揭貸款中介培訓會和座談會，向各中介傳達該行最新的貸款政策，耐心解讀該行二手房按揭貸款的政策要點以及具體操作需要的資料，辦理流程，提升了個人貸款產品競爭力。
提升貢獻挖掘消費經營市場。在做好按揭貸款的同時，以自助質押貸款為媒拓展消費市場，堅持“做大流量、帶動存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬激發客戶融資需求，引導拓展自助質押貸款。通過重點引導，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，將個人自助質押貸款業務，成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的提款機，讓這一業務深入人心，成為個貸業務的又一品牌。加快個人房抵消費、經營貸款和信用貸款的營銷力度，打造百花齊放個貸發展新局面，適應客戶日益豐富的不同個人融資需求。（供稿：工行大同車站支行）
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