工行大同分行“三個積極”扎實做好對公客戶維護拓展工作

時間： 2025年06月27日09:18 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　對公客戶是銀行發展進程中不可或缺的重要合作伙伴，是銀行對公業務的有本之木、源頭活水，為進一步推動優質和潛力客戶的有效增長，工行大同分行不斷強化營銷策略，採取有效措施，積極調動全員營銷積極性，確保對公客戶維護拓展工作扎實有效開展。

　　積極部署，發動全員營銷。該行加快對公存款營銷步伐，為應對同業激烈競爭，及時召開對公拓戶推動會，簽訂目標責任書，制定日通報周評比月考核機制，進一步加大監測督導跟蹤力度。堅持實行日定額監測通報制度，對差額較大的支行及時上門輔導，加強督導，促其迎頭趕上，掀起旺季拓戶營銷高潮。通過晨會、例會等方式，第一時間傳達落實工作部署，著力增強員工思想認識，調動營銷積極性。

　　積極開拓，挖掘潛力客戶。該行以對公客戶經理、個人客戶經理和客服經理三個方向出發，多渠道開展對公客戶維護工作。通過對公客戶營銷系統梳理有潛力企業客戶，網點主任配合對公客戶經理上門逐戶拜訪企業，了解企業需求，利用工行優質服務和豐富的產品線服務客戶，夯實客戶基礎，全力做好企業和銀行之間的紐帶和橋梁。實施網點對公客戶分包管理，安排網點對公客戶經理進行客戶分包的認領維護，綜合運用營銷系統、公司金融大數據平台等營銷管理工具進行數據跟蹤挖掘。

　　積極施策，拉動資產業務。充分發揮信貸資源對中間業務的拉動作用，針對大中型公司有貸戶，為其量身定制“一攬子”個性化的綜合金融服務方案，通過為客戶提供貸款承諾、投融資顧問、常年財務顧問、企業信息服務等業務，以資產業務拉動中間業務發展，以中間業務促進資產業務發展，推進資產業務與中間業務融合互動發展。建立與分包對公客戶的日常聯系，定期推送產品信息、營銷活動及市場動態，實現對公客戶業務需求和價值潛力的深度分析、挖掘。（供稿：工行大同分行）

(責任編輯：雷子)

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