工行大同城建支行主動出擊個人養老金理財銷量拔節增長

時間： 2025年06月27日09:13 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　工行大同城建支行高度重視個人養老金理財業務的發展，把它作為開辟新市場競爭客戶的重要手段，認真分析研究產品契合度，進一步細分市場巧對客戶，強化激勵主動出擊精准營銷，全員行動個人養老金理財銷量拔節增長。

　　強化考核，細分市場。積極完善營銷活動方案和考核辦法，細分客戶群體，明確營銷責任，將任務層層分解、責任落實到人，明確營銷任務進度和時限，開展有針對性的營銷活動，嚴格考核激勵，堅持“誰營銷、誰受益”的績效分配原則，充分調動全員營銷熱情，構建“比學趕幫超”的營銷新局面，持續拓個人寬養老金理財產品銷售渠道和受眾群體，促進養老金理財產品營銷推廣，提升養老金理財業務的市場競爭力。

　　重視培訓，提高技巧。該行邀請市分行機構部業務骨干赴支行進行培訓和營銷技能輔導，確保人人會營銷、能營銷、善營銷。在培訓過程中針對重點難點風險點進行詳細解讀和普及，促進員工盡快掌握養老金理財產品的特點和業務流程，提高了大家對養老金理財業務的認知度和營銷能力，進一步提高養老金理財產品營銷能力。

　　選定目標，主動出擊。首先對存量客戶進行詳細全面梳理，尋找適合個人養老金理財產品銷售的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環節，有針對性地開展熟客營銷，提升產品的覆蓋率﹔持續深入推進六進營銷，主動上門向客戶詳細介紹了該行養老金理財產品的眾多優勢和產品特點，並針對客戶資金充裕程度和資金流動時間制定了匹配的營銷方案，就客戶開戶及購買過程中遇到的疑惑問題進行溝通聯系，上下聯動公私聯動堅持不懈，產品營銷業績節節攀升。（供稿：工行大同城建支行）

(責任編輯：雷子)

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