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今年以來，工行大同分行將實現“第一信用卡銀行”作為突破口，緊盯同業市場，上下聯動抓推動，全員營銷抓落實，積極搶佔信用卡分期市場，做大信用卡資產規模，夯實分期業務發展根基。
提高思想認識。該行充分認識到信用卡分期業務對增加中間業務收入、優化收益結構的重要意義，要求全體員工積極調整發展思路，立足客戶層次和市場消費特點，准確定位信用卡分期業務發展方向，積極探索多種業務模式，鞏固和擴大分期還款業務在各行業的滲透。同時注重新興領域的發展，充分滿足市場和客戶對消費資金的分期需求，迅速搶佔信用卡客戶市場，提升業務發展潛力。
建立營銷渠道。逐步建設業務場景，特別是結合周末特色優惠活動，發動商戶工作人員自發對工行分期業務進行宣傳，實現優惠活動業務場景化宣傳。另一方面，注重線上線下全渠道建設，不斷夯實櫃面營銷基礎，加快網點自助設備投入，持續推動網點櫃面客戶識別營銷，落實多舉措積極培養客戶分期習慣，樹立客戶主動分期理念，迅速打響消費轉分期業務品牌的知名度。
加大業務宣傳。各網點根據目標客戶清單有針對性的開展電話營銷、微信營銷推介，走訪企業、社區、政府機關、醫院、學校等事業單位，宣傳推廣信用卡分期業務，在現有商戶和目標客戶的基礎上選擇汽車4S店、商場、超市、新建樓盤、重點商圈、旅游、家居、家電等大宗消費場景，鎖定目標客戶，精准營銷，實現場景突破，推動信用卡分期業務持續發展。
實施精准營銷。開展集群式拉網營銷，組織對該類客戶群體進行精准營銷，以專業高效的營銷服務吸引客戶到店體驗。利用客戶到店辦理信用卡領用及啟用業務的契機，開展一對一精准營銷，使客戶充分了解該行信用卡分期業務優勢，選擇並辦理工行的信用卡分期業務。對暫時沒有予審批額度的客戶，開展陣地營銷、上門宣傳，邀請客戶辦理工行幸福信用卡，為信用卡分期業務拓戶打好基礎，提升潛在客群營銷成功率。 （供稿：工行大同分行）
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