工行大同分行努力提升代理保險服務效果佳

時間： 2025年06月11日09:39 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　2025年以來，工行大同分行將做大做強代理保險業務作為增強個人金融市場競爭力，增加中間業務收入的有效手段，解放思想，真抓實干，持續鞏固亮點，不斷鍛造長板，加快補齊短板，早部署、快落實，以激勵為引領，形成齊心協力抓營銷的新格局，眾人劃槳齊努力，代理保險業務大船破浪前行。

　　硬考核，增動力。積極開展代理保險業務營銷pk賽活動，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險產品營銷成果與各支行費用分配相挂鉤。同時在營銷工作微信群中，每日通報各支行保險營銷業績，促使各支行做到明底數、知位次、看差距、定措施、抓落實，依據通報情況，逐一對標以進一步提升保險營銷業績，縮小營銷差距，彎道超車迎頭趕上。

　　強部署，凝共識。根據每個時期的銷售情況，多次召開推進會，要求全轄上下一定要高度重視保險營銷，把它視為提高競爭力和收益的有效途徑，進一步凝聚全轄區抓保險營銷的共識﹔根據省分行下達的保險營銷目標，將保險營銷任務分解至各支行，並明確營銷重點合作機構的重點產品。

　　抓培訓，會營銷。個人金融業務派員會同合作保險公司營銷經理利用網點晨夕會時間，舉辦保險產品培訓，真正了解營銷的重點產品功能、特點、亮點，傳授營銷話術、營銷技巧、營銷要點等內容，讓員工熟知產品的賣點，提高營銷技能。同時積極協助各網點舉辦保險專題沙龍，以此進一步提高營銷成功率。

　　下細功，提業績。通過系統數據篩選中高端客戶，一戶一策精准對接，給出規劃、建議、方案，使客戶了解產品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心﹔對有大額理財到期的客戶，仔細介紹保險產品，通過個性化方案營銷，下足細功夫，促進保險營銷業績進一步提升。（供稿：工行大同分行）

(責任編輯：雷子)

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