靈丘農商銀行多向發力，推動資金組織量增質優

時間： 2025年04月09日09:13 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　靈丘農商銀行聚焦擴戶增面、提質挖潛、降本增效總目標，壓實責任鏈條，細化營銷措施，拓寬獲客渠道，以滿格狀態、頂格標准，推動資金組織量增質優。截至目前，各項存款較年初淨增3.21億元。

　　“點”上發力，優化結構，夯基固本。該行對標拓規模、優結構目標要求，優化考核機制，增設市場份額、存款日均、月均考核指標，加強日常監測、過程管控，動態調整考核指標權重，增強考核的針對性、精准性﹔制定存款付息壓降計劃，綜合市場環境、成本壓降等因素，分檔設置定期存款利率，強化階梯利率管理，提升核心競爭力﹔引導網點做好低成本存款營銷，建立3年期以上存款轉化台賬，逐筆明確責任人，結合期限利率，突出靈活性、流動性優勢，制定營銷話術，制作短、長期收益對比圖表，提高到期轉化率，降低中長期存款佔比。

　　“線”上延伸，明確重點，多維營銷。聚焦穩存量、拓增量、挖潛量，抓實抓細精准營銷，推動存款營銷向客戶營銷、資金營銷向賬戶營銷，單一營銷向多元營銷“三個轉變”。建立高管包戶、中層對接、全員營銷工作機制，搶抓政府類、財政類等重點行業賬戶源頭性營銷，緊扣政銀企、招商引資、外出返鄉對接座談會等，及時捕捉市場信息，全力攬存資金﹔加強存量客戶、賬戶日常管理、維系，動態掌握資金流向，一戶一策制定營銷策略﹔全面梳理存量低效對公存款客戶，每月集中開展“二次營銷”，同時，依托結算業務、存貸聯動、代發工資、賬戶免年費等，有計劃、有步驟地將服務向上下游企業客戶延伸。

　　“面”上拓展，統籌推進，激活動能。堅持“外聘講師+內訓師”與“走出去、引進來”雙輪驅動，以專項培訓、駐點輔導、實時交流、協同作戰形式，增強全員主動營銷意識，提升能打善戰營銷能力，形成人人都是營銷員、處處都是營銷地格局﹔綜合21個網點地理方位、客戶結構、日均業務量等，“對症”優化，推行彈性營業，低櫃+智櫃、高櫃+智櫃/移動展業運營模式，充分盤活廳堂服務效能﹔強化異業聯盟營銷，深化醫院、學校、商超、景區等合作，搭建“衣、食、行、娛”四大場景體系，推出“刷卡滿減”“掃碼滿減”系列優惠活動，引導客戶選擇多元化支付場景﹔推行限時服務、微笑服務、VIP服務、上門服務等，根據客戶需求，提供特色增值服務，增強客戶粘性。（通訊員劉林林）

(責任編輯：雷子)

分享到：評論：

網站聲明

山西日報、山西晚報、山西農民報、山西經濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自採新聞（含圖片）獨家授權山西新聞網發布，未經允許不得轉載或鏡像﹔授權轉載務必注明來源，例：“山西新聞網-山西日報 ”。
　　山西新聞網版權咨詢電話：0351-4281485。如您在本站發現錯誤，請發貼至論壇告知。感謝您的關注！
　　凡本網未注明“來源：山西新聞網（或山西新聞網——XXX報）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。