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2025年“首季開門紅”業務競賽活動開展以來，大同農商銀行緊緊圍繞省農商行黨委“戰略三期”安排部署，緊盯“六個實現”評價標准，堅守支農支小的戰略定位，緊盯關鍵指標，明確務實舉措，開足馬力、搶先抓早，推動各項業務指標穩步向好發展。截至3月末，各項存款余額達到409.7億元、各項貸款余額達到250.5億元，實現了各項業務指標的全面飄紅。
完善頂層設計，科學考核激勵
在2024年末就啟動了“首季開門紅”的統籌謀劃工作，多次組織召開研討會、交流會，就業務指標設定、數據統計口徑、營銷活動策略、考核激勵方式、督導管控措施等進行交流研討，出台多個方案，形成“說明書式”的操作手冊，讓每個崗位、每個人都明確發力目標和路徑﹔根據不同崗位工作職責，差異化分配任務指標，匹配開門紅激勵營銷的專項薪酬，充分調動員工營銷積極性，讓全員都“跳起來摘桃子”。
全員發力營銷，增戶擴面提質
發揮“科技+人海”優勢，根據各基層網點所處的地理位置、服務半徑、資源稟賦等情況，繪制營銷電子地圖，分開責任區域，在全轄建立全員營銷四級網格區域6472個，安排專人對接區域內企業、商戶、居民，做到對接全覆蓋﹔推行領導班子、中層干部、一般員工“三位一體”的分層營銷模式，開展“清單式”營銷，高管人員重點營銷財政類賬戶、集團類客戶，中層干部對接優質中小微企業，員工側重營銷自然人客戶，全員比干勁、比業績、比貢獻、比擔當。
改進營銷策略，提升拓客質效
充分運用大數據手段，准確分析客戶偏好和消費習慣，更精准地洞察客戶需求，對客戶進行精准畫像，針對性制定營銷“套餐”和策略，實施一攬子營銷計劃，做到“一次對接就全產品營銷”﹔加強與各類市場管理方及村兩委的溝通聯系，積極推進信用市場、信用村建設，有效獲取市場內商戶、農戶信息，為商戶、農戶提供一對一、一對多專屬金融服務，搭建批量營銷、批量獲客平台。截至3月末，對公有效戶數較基數淨增101戶﹔實體貸款戶數淨增2729戶，增幅達23.99%，同比多增1645戶，創出歷史最好水平。
優化廳堂服務，開展特色活動
一方面，點“靚”廳堂，各網點採取“規定動作+自選動作”相結合的方式，以“中國紅”為主基調、主元素，結合實際功能區域合理分區布置廳堂，營造出“紅紅火火”的氛圍﹔另一方面，圍繞節假日、熱點、旺季等，積極開展“進門送春聯”“過新年換新錢”“元宵節送團圓”等精彩紛呈的特色營銷活動，做到“月月有主題，周周有活動”，吸引客戶眼球﹔同時，通過微信朋友圈、抖音短視頻等多種方式拓寬宣傳渠道，提升產品服務宣傳的深度、廣度和精度，把客戶流量轉化為業績增量。
嚴格過程管控，精准督導幫扶
樹牢“以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年”理念，將全行網點劃分為“六大戰區”，總行層面以旬為單位組織召開調度會，鼓舞士氣，傳導壓力，解決難題﹔班子成員每周以戰區為單位進行督導，對業績指標落后的網點負責人進行約談，共同分析差距短板，明確改進措施，趕上任務進度﹔每日在公眾號發布“龍虎榜”，按日監測通報各網點、部室、員工營銷業績，晒單比拼，按旬進行業績PK，持續營造“先進帶后進、先進更先進”的競賽氛圍，推動各項工作有效落實、提質提速。（通訊員 徐碧卿）
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