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近日，大同農商銀行小微事業部攜大客戶營銷團隊深入紅星美凱龍及福海二手車經銷商，成功舉辦兩場銀企對接會。對接會上，該行工作人員向參會企業、經銷商詳細介紹了針對小微商戶和民營企業的優質金融產品，針對現場代表提出的獲貸難點、服務期望等問題，進行了一一解答，並根據每個商戶的實際情況，為其推薦合適的存貸款、收款二維碼等產品，提供個性化金融服務方案。
今年以來，大同農商銀行深入貫徹落實中央金融工作會議精神，聚焦轄內小微商戶及民營企業融資需求，創新開展形式多、覆蓋廣的專項營銷活動，通過精准對接、產品創新、服務升級的“組合拳”，今年以來實體貸款淨增2.25億元。
精准對接需求，構建“網格化”服務新格局。該行立足“金融服務跟著產業鏈走”的戰略思路，建立“行業+區域”雙維網格服務體系。一方面，組建服務團隊，對全市專業市場、產業園區進行劃片營銷﹔另一方面建立重點行業信息庫，針對家居建材、汽車貿易等資金密集型行業開展專項調研走訪。在對紅星美凱龍對接過程中，該行精准掌握各類商戶補貨資金需求周期、裝修旺季資金周轉規律等關鍵信息。
創新產品體系，打造“場景化”金融解決方案。針對不同行業經營特點，該行進行金融產品“場景定制”，推薦適合客戶自身經營情況的產品，定制貸款額度與期限，實行優惠利率，降低商戶及企業融資成本。並同步配置“晉享e付”智能收款二維碼，為商戶提供“收款+對賬+營銷”一體化解決方案。兩場對接會，該行共為30余戶商戶及企業提供融資方案，營銷貸款合作意向17戶。
優化服務流程，建立“全周期”服務生態。為有效服務小微商戶及民營企業，該行構建多層次金融供給體系，對內設立小微事業部，建立單列信貸計劃、內部資源傾斜、差異化績效考核、盡職免責等專營機制﹔對外積極拓展首貸、信用貸、隨借隨還貸款和中長期貸款。同時，通過優化業務流程，商戶從申請到獲得貸款的時限大大縮短，最快滿足商戶的合理融資需求，為服務實體經濟發展注入“金融動能”。（通訊員 宋建波）
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