雲州農商銀行：多措並舉做實營銷工作

時間： 2025年02月24日09:25 來源：山西新聞網大同頻道進入論壇 手機讀報

　　雲州農商銀行主動上門走商戶、訪企業，積極開展外拓營銷，取得一定成效。僅一月時間，累計組織客戶經理走訪目標客戶300余戶，辦理信用卡及晉享e付二維碼150余戶，摸排有意向貸款客戶180戶。

　　加強組織領導，挖資源。制定《雲州農商銀行“金蛇獻瑞攜手輝煌”2025年“首季開門紅”綜合營銷活動方案》，明確活動目標、考核內容、考評獎勵及工作要求，加強客戶回饋，為營銷人員搶佔市場提供有力保障。明確拓戶獎勵，保証獎勵兌現，持續激勵全體員工營銷積極性細化安排部署，制定目標客戶清單、營銷地圖、營銷策略和話術，按照企業所屬區域等分發至轄內各網點，明確具體對接人員，建立對接合賬，通過電話、上門等方式了解企業需求及資質，加快目標客戶名單對接轉化，確保外拓活動高質高效。

　　以客戶為目標，勤走訪。加強公私聯動，組成外拓團隊，宣講業務優勢，對意向客戶進行“一對一”重點營銷，根據客戶需求，適當開展現場辦公，收集資料，審核信息，填寫申請，助力業務有效落地。深入走訪客戶集中的商圈、市場、小區，以傳統節假日、產品優惠為契機，聯合舉辦主題活動，吸引客戶關注，最大限度地激發業務需求。始終以客戶滿意度為標准，做好后續跟蹤服務工作，時刻關注客戶問題反饋，及時應答，開展不定期回訪，進一步提升服務效率和營銷質效。

　　以網點為陣地，抓營銷。該行依托網點LED滾動字幕、電子顯示屏、海報、折頁、易拉寶等進行網點陣地宣傳，突出該行存、貸款、理財產品優勢，一方面，組織網點認真梳理自身存量客戶，積極溝通、了解企業經營現狀及業務需求，客戶經理開展電話營銷、上門營銷。對網點附近的商圈、市場等區域，有策略、有重點、全覆蓋進行外拓營銷。另一方面，對於到網點辦理業務的客戶進行精准識別和針對性營銷，將營銷進度和成果逐日記錄，實時跟蹤。

　　下一步，該行將繼續組織外拓人員展開業務培訓學習，提高營銷意識和技能，持續關注外拓工作，以外拓為主、陣地為輔，多渠道開展營銷，立足存量、抓好增量，著力做大客戶基礎，提高客戶滿意度。（通訊員李亞森）

(責任編輯：雷子)

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