灵丘农商银行聚焦扩户增面、提质挖潜、降本增效总目标，压实责任链条，细化营销措施，拓宽获客渠道，以满格状态、顶格标准，推动资金组织量增质优。截至目前，各项存款较年初净增3.34亿元。

　　“点”上发力，优化结构，夯基固本。该行对标拓规模、优结构目标要求，优化考核机制，增设市场份额、存款日均、月均考核指标，加强日常监测、过程管控，动态调整考核指标权重，增强考核的针对性、精准性；制定存款付息压降计划，综合市场环境、成本压降等因素，分档设置定期存款利率，强化阶梯利率管理，提升核心竞争力；引导网点做好低成本存款营销，建立3年期以上存款转化台账，逐笔明确责任人，结合期限利率，突出灵活性、流动性优势，制定营销话术，制作短、长期收益对比图表，提高到期转化率，降低中长期存款占比。

　　“线”上延伸，明确重点，多维营销。聚焦稳存量、拓增量、挖潜量，抓实抓细精准营销，推动存款营销向客户营销、资金营销向账户营销，单一营销向多元营销“三个转变”。建立高管包户、中层对接、全员营销工作机制，抢抓政府类、财政类等重点行业账户源头性营销，紧扣政银企、招商引资、外出返乡对接座谈会等，及时捕捉市场信息，全力揽存资金；加强存量客户、账户日常管理、维系，动态掌握资金流向，一户一策制定营销策略；全面梳理存量低效对公存款客户，每月集中开展“二次营销”，同时，依托结算业务、存贷联动、代发工资、账户免年费等，有计划、有步骤地将服务向上下游企业客户延伸。

　　“面”上拓展，统筹推进，激活动能。坚持“外聘讲师+内训师”与“走出去、引进来”双轮驱动，以专项培训、驻点辅导、实时交流、协同作战形式，增强全员主动营销意识，提升能打善战营销能力，形成人人都是营销员、处处都是营销地格局；综合21个网点地理方位、客户结构、日均业务量等，“对症”优化，推行弹性营业，低柜+智柜、高柜+智柜/移动展业运营模式，充分盘活厅堂服务效能；强化异业联盟营销，深化医院、学校、商超、景区等合作，搭建“衣、食、行、娱”四大场景体系，推出“刷卡满减”“扫码满减”系列优惠活动，引导客户选择多元化支付场景；推行限时服务、微笑服务、VIP服务、上门服务等，根据客户需求，提供特色增值服务，增强客户粘性。（通讯员 刘林林）