近日，大同农商银行小微事业部携大客户营销团队深入红星美凯龙及福海二手车经销商，成功举办两场银企对接会。对接会上，该行工作人员向参会企业、经销商详细介绍了针对小微商户和民营企业的优质金融产品，针对现场代表提出的获贷难点、服务期望等问题，进行了一一解答，并根据每个商户的实际情况，为其推荐合适的存贷款、收款二维码等产品，提供个性化金融服务方案。

　　今年以来，大同农商银行深入贯彻落实中央金融工作会议精神，聚焦辖内小微商户及民营企业融资需求，创新开展形式多、覆盖广的专项营销活动，通过精准对接、产品创新、服务升级的“组合拳”，今年以来实体贷款净增2.25亿元。

　　精准对接需求，构建“网格化”服务新格局。该行立足“金融服务跟着产业链走”的战略思路，建立“行业+区域”双维网格服务体系。一方面，组建服务团队，对全市专业市场、产业园区进行划片营销；另一方面建立重点行业信息库，针对家居建材、汽车贸易等资金密集型行业开展专项调研走访。在对红星美凯龙对接过程中，该行精准掌握各类商户补货资金需求周期、装修旺季资金周转规律等关键信息。

　　创新产品体系，打造“场景化”金融解决方案。针对不同行业经营特点，该行进行金融产品“场景定制”，推荐适合客户自身经营情况的产品，定制贷款额度与期限，实行优惠利率，降低商户及企业融资成本。并同步配置“晋享e付”智能收款二维码，为商户提供“收款+对账+营销”一体化解决方案。两场对接会，该行共为30余户商户及企业提供融资方案，营销贷款合作意向17户。

　　优化服务流程，建立“全周期”服务生态。为有效服务小微商户及民营企业，该行构建多层次金融供给体系，对内设立小微事业部，建立单列信贷计划、内部资源倾斜、差异化绩效考核、尽职免责等专营机制；对外积极拓展首贷、信用贷、随借随还贷款和中长期贷款。同时，通过优化业务流程，商户从申请到获得贷款的时限大大缩短，最快满足商户的合理融资需求，为服务实体经济发展注入“金融动能”。（通讯员 宋建波）